第75号:店舗展開に成功する会社と、失敗する会社の違いとは
数多くの飲食店を指導してきた中、店舗展開に成功する企業と失敗する企業には大きな習慣の違いがあることが見えてきました。 店舗展開に失敗する企業は、常に売上の拡大を第一に考え、売上を上げるための活動を重視しています。 例えば、他店で人気メニューがあればそれを次々導入してみたり...
コラム
同族会社の真実―お金がたまる一族の秘密
「借入は出来ましたよ、すぐにね。先生にお願いしたら銀行に紹介してくれて。 でもその時先生から言われたの、『借入さえ出来れば、返済するのはオレじゃないからね』そのとおりでした。偉い苦労しましたよ。 もう個人借入で土地を買うことは絶対しないと自分に誓いを立てました。 寝られな...
専門工事元請化の５大メリットを手に入れるとは
先週は、屋根工事の組合様で、講演をしてきました。 やはり、下請の方が圧倒的だったのですが、中には、屋根工事専門で7割元請されている方もおみえでびっくりしました。 その方は、PRにも私にない工夫をされていて感心いたしました。 同じ屋根屋ですので、さっそくウチも取り入れようと...
社員研修を台無しにする○○○○
「先日実施した営業研修なんですけど、前半の座学は、新しい発見があったようなんですが、後半のフォローアップは、あまり評判が良くなかったようなんですよ」昨年から創業第２期を宣言され、様々な研修を導入している九州基盤の成長著しい企業のトップ、Ｙ社長がおっしゃいました。 これを聞...
マネジメントスキルが不要になる理由
経営者の悩みの１つは、組織原則２・６・２の下の２割の社員の成長に関することです。なかなか成長しない、なかなか成果が上がらない。またはやる気が低下している。 やる気に関して社員を評価する場合があります。 たとえば「やる気がない」などです。 全ての社員はこの会社に入る時にやる...
社長が考えるべき新しい視点の自社アピール方法―古くて新しい経営者が行なう情報発信―
世の中に「士業」というものがあります。よくご存知の弁護士、司法書士、税理士、公認会計士、行政書士といった職業です。一方「師業」というものもあります。医師、歯科医師、教師、調理師、美容師と言った職業です。実は普通「師業」の方は使いません。もっぱら使われているのは「士業」の方...
専門コラム「指揮官の決断」 No.054 クライシスマネジメントは事業を成長させる危機管理
私が「危機管理のコンサルティングを専門としています。」と自己紹介すると、10人中9人くらいの方が、リスクマネジメントの話を始められます。 仕方がないので、「クライシスマネジメントです。」と申し上げるのですが、怪訝そうな顔をされるのが普通です。 どうも世間には誤解が蔓延っ...
経営計画なんかいらない？
最近、当コラムでは人財育成に関しての重要ポイントをお伝えしています。 有言実行や積極的なコミュニケーションでお互いの信頼関係を築き上げることは公私問わず重要であり、疑いの余地はないと思います。 このことは、種を蒔く前に畑を耕すようなものであり、絶対に避けては通れない道です...
未知の世界へ踏み出すときの「不安」を克服する方法とは？
「開発が上手くいくのか、結果が不安でしかたがない」 先日お会いした、ある経営者の方のセリフです。 多くの企業や人が開発に取り組めない、躊躇してしまう最大の原因が、この「不安」という感情です。今日は、この克服法について、書いてみたいと思います。 人間だれしも、新しいことに挑...
特許出願後の対応は戦略的に行え！
「後藤さん、この出願については特許出願中という形にしておいて、審査請求はビジネスの状況に応じていつ行うかを決めることにします」 これは、以前特許の打ち合わせをさせていただいた際に、お客様がおっしゃった言葉です。 私を含め複数の弁理士が対応した特許出願について、今後の対応を...