地銀での融資成功率を3倍にする5つのポイント
「久しぶりに設備投資資金を地銀に打診したのだが、反応が芳しくない」「増加運転資金を借りたいが、取引のある地銀の融資枠が一杯でこれ以上借りられない」「地銀に決算書を持参したら、従来と異なり根掘り葉掘りヒアリングされた」設備投資資金、増加運転資金などの融資を打診する際、どのよ...
コラム
社長も社員も達成したくなる経営計画の作り方
経営計画は、経営理念、行動指針、数字計画などを織り込んだものを言います。ちなみに、あなたの会社は、経営計画を立てていますか？ 同族会社の場合、経営計画自体がないことも多いものです。社長だけが考えていて、社員や幹部には共有していないこともあるでしょう。 社長と身内、数名の社...
ショールーム革新の本当の意味
「先生、『ショールーム革新経営コンサルタント』の、ショールーム革新ってどういう意味ですか？」 先日、公開セミナーを行いまして、その最後、質疑の時間に、ご参加いただいた社長からこう質問されました。書籍とかホームページで「ショールーム革新経営コンサルタント」と、このような肩書...
DX時代 変革を拒む壁とは
10月10日に出版した3冊目の単著 「デザイン思考・デザイン経営のすべて」 さっそく、大学でご一緒する先生から感想・ご意見を頂戴しました。 彼が気になった章と表は 2-3-2-2 美意識 2-5-6 美術品・工芸品に触れる 「今までの経営」と「これからの経営」の比較 種々...
「営業力」を生み出す「継続力」
「南澤さん、営業スタッフによって営業活動の量に、こんなにバラツキが出るのはどうしてでしょうか？」これは、ある自動車ディーラーの社長の一言でした。 私自身、営業、そして店長としての経験から、個々、そして店舗レベルで、活動量に差が出るのを実感してきました。一般的に活動量は直接...
悲喜こもごもビジネス交渉事情
私の次女は不動産エージェントとして夫と二人で会社経営をしている。娘婿はスポーツビジネス、特にプロゴルファーのサポート業務を幅広く行っている。ということで娘たち夫婦の会社の事業は不動産事業部とスポーツビジネス事業部に分かれており次女と娘婿がそれぞれの事業を担当している。 元...
成功者は何をやっているのか？彼らは我々と何が違うのか？
人材系サービスを展開するＨ社長は、覚悟を決めました。 「何としても会社を大きく変え飛躍がしたいです。私は成功者になりたいです。先生、よろしくお願いします。」 こちらも頭を下げ言いました。 「大変ですが、頑張りましょう。」 顔を上げたＨ社長は、「もう一つだけ質問していいでし...
社長は覚悟すべきなのか？業務の属人化の功と罪
「業務の属人化（特定の人に依存する業務遂行）は社内業務のデジタル化の大きな障壁になる」ことは世に言われることですし、本コラムでも多くの文字数を費やして解説してきました。しかし・・・です。特にスタートアップのような会社が、成長し規模拡大する過程では、初期段階である程度属人性...
時代が変わるときに
遥か未来の人類史において21世紀前半を振り返ったとき、人類社会を危機に晒した象徴的な事象として特筆されるのは、安全保障と気候変動であろうと思われます。そしておそらくいずれの事象においても、ビフォーアフターを比べると人類にとって危機的な場面を経験したことで大きく変化した、と...
「シフトを増やしたい」、次々にスタッフからの要望が上がり始めた企業の社長が厳命した事とは？
「だったら、お前がレジに立て！」 エリアのトップからの怒鳴り声が、あるチェーンの事務所内に響きました。 その理由は店舗の状態が酷かったことと、すぐ改善できない理由を人手不足のせいにしたから。 いつもはモデル店として参考にされるほどの直営店を利用したところ、...