「売上が上がっても生産性が上がらない理由」
「先生、売上予算は達成出来ても、人時売上となると中々上がらないものです」 とある、チェーンの幹部からのご相談です。 ここ数カ月、気候のせいで売上が良かったのですが、蓋をあけてみると、利益が伸びていない。年間見込みでは減益になりそうとのこと。 どうやら、売上を上げる為に、人...
コラム
後継者を育てるための絶対条件
「創業社長は決断が速いんです」とある飲食系のシステムを販売する会社の社長が教えてくれました。 自分の会社で何が必要で、予算はいくらまでなら採算がとれるのかを商談前にわかっているからでしょう。 反対に、なかなか決められない社長もいらっしゃると聞きました。 「どれだけ情報をお...
圧倒的NO1を実現する組織を創れ！ その1 マネジメントの壁を打ち破れ！
コンサルティングを開始して3ヶ月たった、製造業の常務のＹさんが、先日の面談で直属の部長の態度が変わったことを報告して下さいました。 それは、Ｓ部長に起きた変化でした。 Ｙ常務曰く、 「自部門のことは大変熱心だし、成果も上げる。ところが、全社的な視点で考えることができない。...
お客様の「いつでもいいよ」に甘えるな
もうすでに一月も半ば。 年初に立てた今年の目標、計画は順調に進んでいるでしょうか。 日々の工事、内部業務に毎日忙殺されて、思っていた計画通り進まないことがよくあります。一日の使い方がまずいと、どうしても物事が後手後手に回ることがあります。 あなたの毎日は、主体的に先手でゆ...
将来を見据えた理想のご提案とは
つい後回しにしてしまいがちな数十年後の未来。 賃貸物件の購入や建築時には目先の事に捉われ、その先の事まで考えていない方が多いように感じます。 建築後は継続的な家賃収入が見込める為、あまりその意識がないものの、いつかは訪れる建物の最後。 最終的に建て替え時期まで所有し続ける...
これからの変化の時代に向けてのカイゼン[24]
【急所８２】 モノを捨てるとチエが出る。空間をつくるとアイデアが生まれる。 この号が今年の最終号になります。一年が経つのは本当にはやいですね！ この時期になると多くの方が自分の仕事場やあるいは自宅の片付けを始められることと思います。そこで今回は整理整頓の整理をテーマに選び...
スクールビジネスを成功させる、”知的わらしべ長者”手法とは
教育型ビジネスをやってみたいが、自分には教えるものが何もない。 そんな人でも教育型ビジネスを始め、成功させることはできます！ 私は、学ぶこと、教えることを繰り返すことでお金を稼いでいくことを“知的わらしべ長者”と定義しています。 人に教えるノウハウや経験がなくても、誰にで...
先が見えない今こそ、ビジョンが必要
先週、CES国際家電見本市がアメリカのラスベガスで開催されました。 家電と名前がついていますが、技術の進歩で業界間の垣根が無くなっている今では、様々な業界横断の技術が展示される技術の総見本市のようになっています。 そのCESで、今年、製造業界を揺るがす非常に大きな事件があ...
営業マンがセミナーや研修を受ける時、大切にすべきポイント
「大森さん、先日のセミナーは営業マンにとって非常に勉強になったとの報告を受けました。ありがとうございました」 10月のセミナー後、お邪魔をさせて頂きました社長さんからのお言葉です。 「多少なりともお役にたてたようで安堵しています。ところで、どんなところが参考になったのでし...
No.060 経営者は意思決定の目的を誤ってはならない
「意思決定は目的達成のために行わなければならない」と申し上げると、大方の経営者の方は、「バカなことを言うな。当たり前だろう」とおっしゃいます。 しかしそうでしょうか。経営者は皆さん理解されているのでしょうか。 昨年、いろいろな超一流企業でデータ偽装や無資格者による検査な...