言葉のもつ力の大きさを知り、発するべき人が社長である
「もし、社員ががんになったら･･････どうしますか？」 日本人の死亡原因の1位、罹患者の3人に1人が働き世代であるといいます。2月4日は立春、そして世界対がんデーなのだと、今年初めて知りました。そのため、この日の某新聞には、がんをテーマにさまざまな角度からの記事がいろ...
コラム
モノを変えずに売る「クチ」３つの秘策。
繭玉、コクーンのパッケージを開くと、出てきたのは生まれたての「犬」。ソニーの犬型ロボット「AIBO」の最新モデルが、今、続々と出荷されているそうです。 さまざまなご家庭に納品され、実際に人やリアルなペットたちと暮らす様子を、今朝のニュース番組で検証していました。 注目すべ...
「チェーン経営で安定した利益を出し続けるには？」
「伊藤先生、人時生産性で結果を出すには、何に注意すれば変わってくるのでしょうか？」 少し前に、ご相談にお見えになった とあるチェーン経営者からのご相談です。 ――――経常目標を達成したければ、今の倍の速度で判断をするようにすることです。とキッパリと申し上げました。 仕事を...
社長に払拭してもらいたい「謙虚」という病―「遠慮」などいらない時代―
私が社長さんたちに「経営者の行なう情報発信は、企業業績の発展にかなり効き目がありますよ。」とお勧めすると、必ず次のような反論が返ってきます。 人前で話したり、アピールしたりするのは苦手だよ。 文章を書くなんて昔からやったこともないし、とても無理だよ。 うちはそんな発信する...
即戦力採用で失敗する理由
中途採用において「優秀な社員を採用したい」と思う経営者は多いでしょう。 優秀である社員に企業が求めるポイントは、即戦力。 我が社に入社したらすぐ力を発揮して成果を上げてもらいたいと思います。そのため、できれば同じ業種、業界から転職する社員の採用に期待をかけています。 とこ...
優先すべきは、技術開発か販売か？
当社にご相談される方が抱える、二つの典型的な課題というものがあります。 ひとつは、「技術開発は上手くいったが、売り先が見つからない、採用に至らない」というもの。 もう一つは、「売れる見込み(販売戦略)はあるが、技術開発が上手くいかない、開発に時間がかかり過ぎて間に合わない...
先生ポジションを確立するための魔法の話術
生徒には来てほしいけれど、できれば営業はしたくないと思っていませんか？ 営業トークをしなくても、先生ポジションを確立し、入会に導く魔法の話術があります。 「生徒はたくさん集めたいけれど、営業はしたくない」という声をスクール関係者からよくいただきます。 ここでは、営業マン...
給与の決め方
今回のコラムではスタッフの“給与”についての原理原則をお伝えしていきたいと思います。 経営者の皆さんは給与についてどうお考えでしょうか。これは私の経験上ですが、給与すなわち人件費は“コスト”だと考えている経営者が多いと感じます。 コストとは目的を達成するために必要な費用...
なぜ、多くの社長が「お金」の相談相手を間違うのか？
多くの社長は、このような悩みを抱えています。 「会社のお金のことがよくわからない…」 「事業は順調なはずなのに、なぜかお金が残らない…」 「銀行とどうやって付き合っていけばいいのかわからない…」 特に、2代目社長の場合は、創業社長と違って、最初からたくさんの資産と負債、従...
忘れがちな技術
「難しい事を簡単にする」 土地・建物・税金・借入・権利・株・保険など、様々な事柄が絡み合う相続対策や事業承継。そのような事柄をいかにわかりやすく表現するか。 この表現方法がとても重要であり、この表現いかんでその後の商談に大きな差が生まれてきます。 「読んで分かる」のではな...