長く続く秘訣は、変わり続けるけど、変わらないこと
「ゲームのルールが分かってないと危ないよね」とK社長。セミナーの後の雑談の一コマです。興味があれば情報を集めて対策を考えますが、関心がないことだと後回し、というのはよくあります。ましてや、自分が無意識に避けている問題だと後回しにすらならず、スルーします。 １．見えているル...
コラム
銀行融資マスター！法人向け融資の基本１２のステップ
中小企業オーナー経営者の皆さま、売上好調でも資金調達に四苦八苦していませんか？売上が好調であるにも関わらず、増加運転資金の調達に頭を悩ませている経営者の方は少なくないのではないでしょうか？特に、既存の取引銀行からの追加融資が難しい状況にある場合、新しい銀行との取引を開始す...
社員を動かす、年商１０億円に進む、そのために社長が最初にやるべきこととは！？
資源リサイクル事業Ｋ社長からメールが来ました。 「先生、土地が見つかりました。」 そのメールからＫ社長の興奮が伝わってきます。 変革に取り掛かり２年、Ｋ社の年商は２億円から３億円になっています。それに伴い工場のキャパシティが限界を迎えていました。 Ｋ社長は経営計画書に書き...
環境適応業としての会社にコンセプトが必要な理由
「お客さんの求めに応じて手を広げていったら、6割以上が新しい事業になった」と先日お会いした、とある中小企業の社長。フットワークよく動ける業種の仕事。お客さんが求めるものを調達し、自社で扱う従来商品と一緒に届けていたら、いつのまにか他の商品のほうが多くなってしまった、という...
Ｖ字回復は意図して出来る！⇒短期的に業績回復したい社長がやるべきこと
50億円の売上げを誇る販売業の社長から、コロナ禍中に、ご相談を受けました。それから1年半、今年の8月過去最高月商を実現。こちらの会社は、コロナ禍で下がる前から業績が低迷していました。コロナ禍で、大きく一段下げましたが、見事にV字回復を遂げました。社長曰く、「これほど短期間...
DX時代 人材リスキリングに向けて
某中小企業の社長さんの嘆き 「リスキリングといってもそもそも、うちの会社にそんな人材はいない」 人材不足の中小企業、共通の悩み。 ましてや、お金をかけて優秀な人材をリクルート 夢のまた夢の話です。 そこで、こんな体験談をお話ししました。 従業員約３５０名の中小製造業 シス...
「分岐点」の重要性
「南澤さん、先日の創業セミナーで『損益分岐点』が重要だと教えられたのですが、会計に詳しくない私は、正直、恥ずかしながら十分理解しきれていないんです。」ーーーこれはあるイベントで隣に座った新進気鋭の経営者からの率直な一言でした。 実は、「損益分岐点」に関する疑問や不明点を抱...
AIだけじゃない 最新の業務用テクノロジー
最近何かとＡＩが話題に上ります。ＩＴ系の会社もＡＩの流れに乗り遅れまいと必死なこともあり、宣伝も過熱気味ですね。中には、「ＡＩが使えない会社はもうだめだ」的な脅しめいた文脈で情報発信するメディアや企業も現れ、少し行き過ぎではないかとも思っています。１０年に一回あるかないか...
プランBの威力
知らない土地に出張に来て、移動や打ち合わせとの関係で時間をつぶさなくてはならなくなる、という経験をされたことのある方は少なくないと思います。最近は、ケータイやパソコンで知らない土地の情報でも簡単にアクセスできるようになりました。ですので、いったいどうすれば良いのかについて...
多店舗型ビジネスに巣食う、社長の思惑から皆を脱線させる魔物とは？
「これです、これなんですよ〇〇さん！」 「私が欲しかったのはこーゆうのなんですよ」 ある社長が、ひとりの店舗スタッフに熱い想いを直接お伝えしました。 遠い店舗にわざわざ足を運んでまでそうした理由は、社長の示す方向性にドンピシャリの取り組みだったからです。 ...