この時期、優秀な営業マンが心に留めている大切な事
入社して２年目、前年度の売上目標は１６０％達成 受注目標も１２０％達成！ 「俺はできる営業マン」と少し鼻高々な某氏との会話の一部です。 「大森さんのお陰です。お客さまからも、感謝状をもらいました。来期もガンガンいきますよ！」 「おめでとうございます。でも、気をつけてくださ...
コラム
AIが普及した時代に活躍できる人とは？
「次々と新しい技術が出てきて不安です。我々のビジネスは大丈夫でしょうか？」 先日、自社の事業と競合する新技術の出現に不安を覚えられた、ある経営者の方からのご相談です。 自動運転に電動車、AI、ドローン、フィンテック、ブロックチェーンなどなど。あらゆる業界で、新技術によって...
今一度足元を見据える～業務の優先順位
「後藤さん、当社にとって本命はこっちの開発なんですが、他の仕事で手が付けられなくて、後回しになってしまってるんです」 これは、先日コンサルティングをさせていただいた会社で開発の進行状況と今後のスケジュールを打ち合わせしていた際に、社長様が仰った...
インターネット時代のクレジット決済はメリット多し！
銀行へ行って支払う手間もなく、振込手数料もかからないクレジットカード決済。 クライアントだけでなく、会社側にとってもメリットが多い方法です。 最近、教育・スクールビジネスでもクレジットカード決済に対応できる会社が増えてきています。 私自身、クライアントにクレジットカード決...
いまだ誤解されている メンタルに強い個人と組織がもつ特徴
競争優位に立つためには、会社は様々な環境変化の荒波を乗り越えなければならない。 そのため、社員一人一人も意識改革や行動改革を求められる。 その変化に、チームとして組織として一丸となって変化に順応できるよう、柔軟に前向きに取り組むのが、「アクティブメンタル」な組織である。 ...
「販促強化という名の無駄遣いを連発していませんか」
「先生 人件費により販管費が高止まりしてしまっていて、売上が上がっても利益が・・・」とあるチェーンの経営者からのご相談です。 お聞きすると、これまで、独自の強みある商品力のおかげで、順調に売上を伸ばしてこられました。気付けば、人件費も上昇をつづけ販管費が高止まりになってい...
《成功事例》月２回のセミナー開催で、月商300万円のスクール事業を確立
少人数でも、経験の少ない1年目のスタッフでも、誰がやっても 月２回のセミナー開催だけで月商300万円のスクール事業を確立した秘訣とは!? ここでご紹介するのは、20万円の教材が毎月15本売れていく営業教育スクールです。 誰がセミナー講師でも、高い購入率が出せるセミナーセー...
数字を読む ― ６兆７，０００億円 ―
この数字は、2017 年の楽天とヤフーの取扱高、そして米アマゾン・ドット・コムの日本事業の売上高を合算した金額である。 楽天は13％増の３兆4,000 億円、ヤフーは14％増の2 兆500 億円、アマゾンは10％増の119 億ドル（１兆2,500 億円）と、3 社がそろっ...
人に仕事が付く状態を招いている原因の一つが組織図。組織図の正しい作り方とそのポイントとは！？
「矢田先生、私は、転職できるでしょうか？」 この日は、コンサルティング終了後、場所を料亭に移しました。 テーブルの上には、皿が並んでいます。 工業系商社Ｋ社長のその言葉に、私は箸を止めました。 「転職ですか？」 業績は順調、そして、年商１０億以上の経営が掴めてきたＫ社長で...
「やったことがないです」の次の言葉で人生が決まる
「やったことがないです」 「わからないです」 コンサルティングの生徒さんから、よく聞く言葉です。こういった言葉自体は、まったく問題ありません。 私自身もこういった言葉はよく使います。 問題になるのは、「やったことがないです」という言葉のその後に続く言葉です。 問題になる言...