新人営業が売れる理由
「南澤さん、ベテラン営業が新人に負けるなんて、一体どういうことでしょうか？」―――これは、とあるカーディーラーの営業部長の疑問です。多くの業種・業界で見られるこの現象には、特有の理由があります。 また、2～3年経つ頃には新人営業のピークが終わりそれなりの成績におさまってい...
コラム
アジアの「新興富裕層」はどこにいるのか？ ～日本企業が目指すべきターゲット～
「2,516,500人」。これは2023年10月の訪日外国人数の推計(日本政府観光局発表)です。新型コロナウイルス感染症拡大後初めて、コロナ禍前(2019年)の同月数字を超えました。確かに最近、百貨店やレストランでも外国人観光客を目にする機会が増えつつあります。皆さんの行...
音楽好きの沼【アナログ編】
「アナログレコード人気」で再発 最近、アナログなものが見直されています。特に若い人たちとっては新鮮で、デジタルネイティブの彼らには魅力的なもののようです。デジタルにはない「一期一会」な感覚というか、アナログ特有の「ばらつき」のあるところがかえって好まれている...
八ヶ岳、星空からのビジョン：経営者のための有益なストレスと洞察
星空を”大深呼吸”する素晴らしさ 這いつくばるように上り終えた山頂、２６４６m、八ヶ岳の一峰、西天狗岳だ。 2023年の星空キャンプ地についに到着。時刻は11月5日午後3:33。 素晴らしい。ゾロ目での到着。 思えば、おとといから体調が崩れて、今回はいつも以...
DX時代 デザイン思考を@aiboから学ぶ
３冊目単著の続々編 家内のaiboファンが、購入してくれました。 某氏言 「aiboほど、私達に感動を与えてくれる動物はいませんよ！」 大森の心中 「いや！動物ではなくロボット犬なのだけど…」 某氏言 「でも、どうしてデザイン思考と関係あるの？」 顧客満足から顧客感動を考...
あなたの会社を成功に導く！経営改善コンサルタントの事例研究
「コンサルフィーを払ったけど、何もやってくれなかった」 「コンサルタントにお願いしても、お金を取られるだけで何の成果も出ない」 「経営改善コンサルタントに依頼したら、以前よりも状況が悪くなってしまった」もしあなたがこのようなご経験をされたことがあり、もうコンサルタント...
イベントにBS企画書が必要な理由
ある建設資材商社の社長は、ショールームイベントを定期的に開催していて、そのたびに大勢の顧客（ユーザー）を集客していますので、メーカーに対し鼻高々です。商社ですので自前のショールームはありません。メーカーのショールームを借りてイベントを開催しています。 メーカーの方も、定期...
好条件の融資を引き出すたった1つの視点
「銀行から良い条件で融資の提案が引き出せた」というのは、銀行から見て、その会社の財務が安定しており、かつ、信頼できると認められた証拠です。 銀行も慈善事業ではなく、ビジネスで融資をしています。銀行もあなたの会社に「借りてほしい」と思うからこそ、良い条件を引き出すことができ...
30年前の世界一の大富豪から学ぶべきこと
「ちょっと名義貸して」「いいですよ」と応じてしまって、後で面倒なことになってしまうことも…。 ところで、30年前の世界一の日本人の大富豪は誰でしょう？ 30年前の1993年に「Forbes（フォーブス：米国の経済誌）」でビル・ゲイツを抑えて世界一の大富豪と報道されたのが、...
あなたの会社を成功に導く！経営改善コンサルタントの事例研究
「コンサルフィーを払ったけど、何もやってくれなかった」 「コンサルタントにお願いしても、お金を取られるだけで何の成果も出ない」 「経営改善コンサルタントに依頼したら、以前よりも状況が悪くなってしまった」もしあなたがこのようなご経験をされたことがあり、もうコンサルタント...