上層部がたるんでいるからと、社長が常に突きまわる必要はあるのか？
「上司から、クリスタル灰皿を投げつけられました」 ある社長が、かつて社員として働いていた会社での体験談です。 会社の思惑は ・目標未達成がどれほど悪い事なのか？ リーダーに厳しく指導することで、全員に伝えたい ・たるんでる上層部達に緊張感...
コラム
「社会を変える」リーダーの矜持とは
当社がご提供しているコンサルティングを一言で言えば、「中小企業の強み作りをお手伝いする」となるのですが、その「強み」を手にした経営者がどう動くかについては、いくつかのパターンがあるようです。 一つは当然ですが営業的な攻勢で、新規顧客の獲得や既存顧客との取引拡大など、短期的...
営業担当者が変わると売れる理由
「南澤さん、営業担当者の配置換えをしたのですが、どうやら上手くいったようです。初月から順調に売上が伸びています」ーーーこれは、とあるカーディーラーの営業部長の言葉です。 なんでも、成績が低迷していた営業スタッフを、あたかもトレードのような形で配置換えをしたそうです。そして...
中小企業のための経営改善：コスト削減と効率化の７つの方法
中小企業経営者のあなたが何もコスト削減や効率化対策をしなければ、この原材料高騰や人件費上昇などで、会社の利益がドンドン減り、現金がなくなってしまいます。たとえば売上高２億円、変動費6０００万円、粗利益１億4０００万円、固定費１億円（うち人件費６０００万円、その他経費４００...
第６５話 クラウドファンディングで驚異の達成率、３,０００％を叩きだしたカテゴリーキラー！
｢おかげさまで、クラウドファンディングでの資金調達が、目標の３,０００％に達し、その領域では、過去最高の達成率を実現しましたよ！｣ 海外からの雑貨の輸入や商品開発を行うメーカーの経営者から、そのうれしいご報告を１２月の上旬に頂きました。 ※カテゴリーキラーとは、...
日本に女性経営者が少ないことと、ショールームで商談がうまく行かないことの関連性
2023年の帝国データバンクの調査によると、全国の「女性社長比率」は8.3%とのことです。細かく分析すれば、都道府県別とか業種別とか会社の資本金別とか、いろいろくくりがあります。また8.3%が高いか低いかは、海外との比較ということもあるでしょう。ただし、この数字は過去最高...
スムーズな事業承継のために取り組むべきこと
事業承継を考えるタイミングは、人それぞれです。ですが、残された社員や家族、後継社長のことを思うならば、早いタイミングから準備することをおすすめします。 事業承継の準備の中で、最も重要かつ、時間のかかるものは、「財務」を中心とした会社づくりです。なぜなら、「財務」の実務は、...
時代の象徴と「社長の大仕事」
スタジオジブリが日本テレビ傘下に入るとのニュースがありました。2023年にジブリが公開した映画は「君たちはどう生きるか」です。日経新聞の見出しは「ジブリはどう生きるか」でした。 ◆時代の象徴 「1人の人間が背負うにはジブリは大きな存在になりすぎた」と話す鈴木...
なぜ社員は動かないのか。なぜ会社は変われないのか。変革を進めるために最も重要なものとは？
Ｆ社長に対する最初の印象は最悪でした。 ２年前の街から人がいなくなった暑い日に、オンラインにて面談を行いました。 モニターの向こうには、社長と３人の幹部が座っています。 Ｆ社長は言いました。 「事前に彼らにも先生の本は読ませています。」 私が何かを説明すると、いちいち幹部...
利益の源泉を追い求める
私は以前建設資材販売会社を経営していた。建設資材メーカーや商社から仕入れ建設会社に販売するのがメインの商社ビジネスだった。建設会社の値下げ要求の厳しさ、商社間の競争などにより薄利であることが当たり前なビジネスだった。よって会社の利益を上げるには売り上げを上げていくしかない...