元旦に考える今年の抱負「解き放て」
新年、あけましておめでとうございます。 月に２度、休み関係なしの１日と１５日に発行しています このコラムも今回で第２25回 9回目のお正月を迎えることができました。 これも、皆さまのDX時代の営業力強化 そして、私自身のキャリアアップになればと思い まとめてみました。 さ...
コラム
「採用と人材のミスマッチ」を克服するために
最近企業の担当者と、インターンシップが果たしうる成果について意見交換させていただく機会があったのですが、企業側から見ると「採用と人材のミスマッチ」は厳然として存在し、なおかつその乖離は広がっているのではないかというようなところがありました。 曰く、企業にとっては必須の「儲...
「社長に指摘されたら直せばいいや」そんなチェーンばかりだから勝っていける
「どうせ役員周りがあるからじゃないの？」 「・・・あ、バレちゃいました？」 あるチェーンにおいて、本来店舗の運営に踏み込んではいけない担当者が 「手伝ってもいいですか？」 と提案したところ、ベテラン店主にその本心を見破られ、返された言葉です。 &nbs...
ニーズを探しまくっていた住宅メーカーが、最終的にとった戦略とは
「先生、完全に営業戦略の失敗でした」。そう語るのは、ある中小地場住宅メーカーの社長です。 何が失敗かというと、小さな地方都市の郊外という立地にもかかわらず、常にニーズを探していたことです。「ニーズを探して、どこが悪いんだ？」と言う方もいるでしょう。 細かい話になりますが「...
製造業経営者必見！営業利益率を劇的に高める５大戦略
「コロナ禍後、売上は回復してきているが、営業利益が低い状態が続いている。」 「実際にどう行動すればいいのか具体的な行動提案が欲しい。」 「先月の経営会議で「利益率向上」が重要な議題として取り上げられた。」 という営業利益率の確保・向上についてのお悩みはありませんでしょ...
心の準備
「今度の正月はいつもとは違うね」とY社長。家の建て替えを始めた矢先に、健康診断で引っかかりました。精密検査の結果、入院する事態に発展。思わぬ病に一喜一憂した後だけに、新しい家で家族と迎える年末、年始を迎えることに社長も感慨深げでした。 ◾&#x...
ダイバーシティの時代に人を測るモノサシが一つであることのリスクについて
先日、クライアントと人材系の話をしているとき、「数年前に入社した社員よりも、後から入ってきた社員の方が優秀で、もとからいる社員たちが目には見えないプレッシャーを感じ始めている」という話題になりました。 この話し、別のクライアントでも聞いたことがあります。人材採用の体制を整...
売上が減ってもお金に困らない会社がやっていること
多くの社長は、「売上を増やせばお金が増える」と考えているので、経営が苦しくなってくると、売上を増やすことに必死になります。、 しかし、必要なのは、売上よりも「お金が残る仕組み」です。会社が倒産するのは、売上が無くなった時ではなく、会社のお金が尽きた時です。 お金が残る仕組...
面白いように会社が変わるお話
もう今年もあと数日で年が明ける。今日は朝から東京近郊にある顧問先へ今年最後の定期訪問に出かけた。お付き合いをし始めもう８年が過ぎる。当初は息子さんへ事業承継を考えており相談に乗って欲しいということで訪問が始まった。一昨年息子さんへ無事経営交代がなされた。 その後も息子さん...
社長が、年商１０億目指すと決めた時に、最初に獲得すべきスキルとは？
専門コンサルティング会社のＮ社長は席に着くなり次の言葉を出されました。 「先生、すみません、また社員が辞めることになりました。」 Ｎ社をお手伝いさせていただくようになって２年が経ちます。 業績は昨年対比１１５％と大きくはないが伸びています。 仕組みも整備され、スタッフも増...