事業モデルが悪い状態で、売上げを伸ばしてはいけない。美容系店舗Ｍ社の事例から。
美容系店舗を展開するＭ社長が、当社に相談に来られました。 事業内容をお聴きし課題に移ると、Ｍ社長の口調は早くなります。 「先生、一番の課題は、６店舗もやりながら儲かっていないことです。」 私は、客単価と稼働率を訊きました。 客単価は良いようです。そうであれば稼働率が...
コラム
「変化できる人」と「変化できない人」の違い
「変化できる人」と「変化できない人」の違い ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 「南澤さん、何度言っても変わらない従業員がいて本当に困っています。」ーーーこれは、ご支援先の社長と飲んでいた時の言葉です。 実際に、...
改革リーダーを育てる一つの方法とは？
仕事柄、国内外のデジタルや新しいテクノロジーについての情報を集めるため、様々な展示会に行くようにしています。そこで得られるものは、新しい商品やサービスの仕様だけにとどまることは無く、「どうしてそのようなプロダクトが必要なのか？そもそもその様な考え方に至った社会的背景とは？...
改めて考える 経営とDXの関係
沖縄県中小企業診断士協会 年末納会で会員さんからのひとこと 「大森さん ここでは「DXって何？」という 経営者はたくさんいますよ。 彼らは、DXはデシタル…ではなく デラックスの略と思っています（爆笑）」 信じられないお話が、次々とでてきました。 例えば… ...
社長にしかできない意思決定とは
最近、支援先や問い合わせ先の社長さんたちと話すときによくこの話をするのですが、「投資の意思決定」ができるのは社長のみ、という厳然たる事実があります。業務の中で社長にしかできない意思決定があるというのは何とも象徴的な話だと思いませんか？ 手塩にかけて育て上...
人に厳しくない会社でも、他社より利益を上げられている社長の秘訣とは
「社員に厳しく言うのが苦手でして・・・」 ある社長からのご相談でした。 ・会社の業績をもっと上げていきたいのに、足を引っ張る社員がいて前進できない。 ・社長としてはガツンと言いたいものの、どうしても注意が遠回しになってしまう 実はこれと似たよ...
「信頼を可視化して対価に変える」トラスタライズ経営手法
いま、“信頼できる”企業や製品・サービスに対する期待・ビジネスチャンスが、 かつてないほど拡大しています。 企業経営において、顧客やビジネスパートナー、地域社会からの「信頼」は非常に重要だといわれます。買い手は通常、得体の知れない相手から商品やサービス（特に高価なもの）を...
醤油で気づく『みたいなもの論』
「醤油」の地域性 娘の家に泊めてもらったら、わが家のより高そうな醤油が置いてありました。それがなかなか美味しかったので、近くのスーパーで幾つか選んで買って帰りました。「醤油」は日本を代表する調味料ですから、各地で製法...
なぜ、節税すると経営が苦しくなるのか
多くの社長は、黒字だと税金を払わなければならなくなるから、節税対策を考えます。そこで、保険や中古車、オペレーティングリースなどの節税商品を購入しようとします。または、交際費などの経費を増やして、赤字を出すことを考えます。 しかし、結論からお伝えすると、これらは間違った節税...
クライアントの本質的な問題点を見抜け！
「え！ショールーム営業コンサルティングじゃないんですか？」「じゃ、どんなコンサルティングだというんですか？」 びっくりした表情で聞き返してきたのは、セミナーに参加されて当社をずいぶん気に入っていただいた、ある工務店の社長です。 セミナー後、個別相談をご依頼に...