部下を「売れるようにする上司」と「売れないままにする上司」の違い
私は、ホスピタリティに関するセミナーを定期開催しているのですが、その中で、「ホスピタリティ営業構築セミナー」を開催した時の話しです。 先日受講されたAさんからの相談で、 「私は、教材を販売している会社の営業の責任者をしていますが、部下がなかなか商品を売ってくれません。どう...
コラム
“弱み”を見せられないことが、最大の弱みとなること
「仕事でのため息は、仕事でしかなくせない」と言った社長がいました。 売上げに悩んでいるときに出るため息は、売上げを上げることでしかなくせない、とは、経営者心理の的を射ていると感心しました。仕事では駆け引きや一発勝負、綱渡り的な状況など、ため息どころか、心臓...
後継者に引き継ぎたいもの
「子供は引き継がないと思いますよ。リーマンのあと売上は低迷したままです。それともう一つ借入金ですよ。今は返すのは問題が無いんですけど、引き継ぐとすれば工場設備も新しくしなければならないし、そうすれば、借金を増やすし…。」 後継者に仕事を継いでもらいたい。 親の代からやっ...
数字を読む ― 777商品 ―
この数字は、「ジャパネットたかた」のEC サイト掲載商品アイテムの上限である。 同社は、2016 年7 月、EC サイトの刷新に合わせて掲載商品を8,500 点から600 点程度と、徹底した絞り込みを行い、すべての商品に45 秒間の紹介動画を付けている（下図／商品金額右下...
儲ける社長のお金の使い方
ビジネスというのはお金使ってより大きなお金を儲けることですから、すべての経営者は投資家であると言えます。資本金や借入金を事業機会に投資し、元本よりも大きなリターンを狙うわけです。 つまり、儲ける社長というのは投資戦略が上手いと言い換えることができます。よく「金持ちはケチ」...
社員のやりがいが持続する社外活動づくりの基本的な考え方
職場の環境改善という言葉で多くの方が真っ先にイメージするのが、安全配慮義務に則った社員が心身ともに安全で働ける環境を整えるということは言わずもがなですが、「社内制度」「風土づくり」「人財育成」などの仕組みづくりではないでしょうか。 実際に当社のコンサルティングに興味や関心...
はやぶさ2に学ぶ成功と成長の秘訣
先週、JAXAのはやぶさ2が、探査用小型ロボットの分離着陸に成功したという、うれしいニュースがありました。 まだ、本体の着陸はこれからですが、小惑星への移動式ロボットの着陸成功は、世界初の快挙です。このニュースに日本の技術力の高さを感じ、誇らしく思った人も多いのではないで...
社員の満場一致にこだわる経営者は、営業強化に失敗する！
営業強化で新しい施策をしたいが、やはり現場の反発が不安という経営者は一定数いらっしゃいます。 社員の意見を尊重するのは素晴らしいことですが、満場一致を求めること自体が、ここぞという勝負所での会社の営業強化を阻害しています。 本日のコラムは、営業強化したいが、なかなか現場が...
汚部屋の住人の特徴：新しいものを買うのが好き、捨てるのが大の苦手。そんな会社になってはいけません。成長したければ、捨てなさい。
「先生、今月やっと２件受注できましたよ～。ＤＭからセミナー、面談でクロージングという設計通りの流れです。」 この駅に、Ｍ社長に迎えに来ていただくのも１０回を超えました。 車に乗り込むと、さっそく進捗報告が始まります。 「そうですか。苦労の甲斐がありましたね。」 「それで、...
「自分がないんです」は、成長するチャンス！
「私には、コレっていう自分の軸みたいなものがないんです」 これからカウンセラーとして起業を目指す人と話をしていたときのことです。 「自分がないんです」という悩みは、カウンセリングの現場でもよく耳にします。 周りを見渡すと、自分に自信を持っていて、自分の軸がしっかりし...