ショールーム営業コンサルティング成功の定義とは？
「先生、ありがとうございます。おかげさまで売り上げもずいぶん増えました。コンサルティングの成功ですね」 クライアントにこう言っていただければ、コンサルタントみょうりに尽きます。ところが実は、今回の場合そうは思っていません。クライアントの社長に売り上げがずいぶ...
コラム
周りの人がスゴく見える症候群
こんにちは、 安心安定カウンセラー起業の 矢場田つとむです。 ｢こんな私でも カウンセラーとして起業していいのでしょうか？｣ 講座が始まる前や始まってから 毎年複数の人から質問されます。 ...
一人親方がひ孫請けを脱却するには次の3つに注力すべし！
ひ孫請け脱却の試みは、事業継続性を脅かすリスクも伴います。そのため、新規取引先開拓の過程で、既存の取引先との関係を維持し、安定した収入を確保することが重要です。また、独自のノウハウや技術を安売りせず、適正な利益を確保することで、事業の持続可能性を高めることができます。 ①...
いまの事業モデルのまま進んでいいのか？ それは１件あたりの単価をチェック
集客サービス事業を展開するＫ社のコンサルティングが始まりました。 Ｋ社長は不安を隠さず言います。 「先生、こんな状態でコンサルを受けていいものなのでしょうか。」 Ｋ社長自身がバリバリの『職人』として働いています。 昨晩も夜中まで仕事をしていました。 私は御聞き...
店舗経営で重要なこと②
第20話：「店舗経営」で重要なこと② ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 「南澤さん、若い時にはガンガン売っていたのに、年齢を重ねると落ち着いてしまうスタッフが多い傾向なのですが、一体どういうことでしょうか？」ーー...
”信頼を対価に変える”手法の必要性とシナリオ
中小企業が持続可能な社会づくりに貢献していくためには、対価獲得を実現するための戦略・仕組みと連動させていくことが大切です。 ここ数年で、SDGｓ・サステナビリティ・脱炭素・人権・従業員エンゲージメントといった新しいキーワードが出現・定着しており、その対応に頭...
CES2024に見る 車と家電とAIと半導体の陣取り合戦
テック系の世界最大級の展示会CES。昨年に続いて今年も行ってきました。昨年は様々なトップリーダーの話を聴こうと、多くのカンファレンスに顔を出したため、展示を見る時間が極端に少なくなってしまった、という後悔が残りました。そこで今年は正反対に全振りし、カンファレンスは無しで展...
第６６話 社長になったらやるべきこと
「ご無沙汰しております。その後、カテゴリーキラー大成功しております。さすがです・・・。次々と採用している現場があり、かなりの強烈なインパクトを業界に与えております。来期に向けて最高のスタートをきれそうです。」 当社のコンサルティングを受けた経営者から頂いた、嬉しいメ...
技術開発における社長のリーダーシップとは
中小企業が技術開発を考える時、なぜその技術が必要なのかを社内外に説明し、技術のあるべき姿を可視化して開発の方向性を示すことは最も重要なプロセスだと言えます。スタートアップは言うに及ばず、売り上げ規模で20億～30億円くらいまでの企業では、社長が自身のリーダーシップを発揮...
社長肝入りの一手が、社員達の手抜きによって失敗してしまうケースが多い企業が視るべきポイントとは？
「誰だ！ こんな事をしたのは？」 「これだけはやってはいけないと言ってたのに！」 ある企業で、社長が激怒されました。 その理由は、肝入りの一手をダメにされたから。 社長は自信満々でした。 「こんな事、どのライバルもやってない...