経営計画を実現するたった1つのポイント
年末年始や決算のタイミングで、一年の経営計画を作成する社長は多いことでしょう。経営計画に基づいて、日々、達成のための努力を重ねている会社もあれば、その一方で、経営計画を作成しても、なかなか達成できないという会社もあります。 残念なことに、 「周囲の会社がつくっているから・...
コラム
あるべき組織とは共同体である
「それじゃFAXで送っておいてよ」とO社長。定例ミーティングで話しているところに、携帯電話に着信がありました。指示を出してから、ガラケーをパチリ。今なお業界ではFAXが主役のようで、O社長も慣れ親しんだガラケーを手放せません。 ◾️...
ショールーム営業コンサルティング成功の定義とは？
「先生、ありがとうございます。おかげさまで売り上げもずいぶん増えました。コンサルティングの成功ですね」 クライアントにこう言っていただければ、コンサルタントみょうりに尽きます。ところが実は、今回の場合そうは思っていません。クライアントの社長に売り上げがずいぶ...
周りの人がスゴく見える症候群
こんにちは、 安心安定カウンセラー起業の 矢場田つとむです。 ｢こんな私でも カウンセラーとして起業していいのでしょうか？｣ 講座が始まる前や始まってから 毎年複数の人から質問されます。 ...
一人親方がひ孫請けを脱却するには次の3つに注力すべし！
ひ孫請け脱却の試みは、事業継続性を脅かすリスクも伴います。そのため、新規取引先開拓の過程で、既存の取引先との関係を維持し、安定した収入を確保することが重要です。また、独自のノウハウや技術を安売りせず、適正な利益を確保することで、事業の持続可能性を高めることができます。 ①...
いまの事業モデルのまま進んでいいのか？ それは１件あたりの単価をチェック
集客サービス事業を展開するＫ社のコンサルティングが始まりました。 Ｋ社長は不安を隠さず言います。 「先生、こんな状態でコンサルを受けていいものなのでしょうか。」 Ｋ社長自身がバリバリの『職人』として働いています。 昨晩も夜中まで仕事をしていました。 私は御聞き...
店舗経営で重要なこと②
第20話：「店舗経営」で重要なこと② ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 「南澤さん、若い時にはガンガン売っていたのに、年齢を重ねると落ち着いてしまうスタッフが多い傾向なのですが、一体どういうことでしょうか？」ーー...
”信頼を対価に変える”手法の必要性とシナリオ
中小企業が持続可能な社会づくりに貢献していくためには、対価獲得を実現するための戦略・仕組みと連動させていくことが大切です。 ここ数年で、SDGｓ・サステナビリティ・脱炭素・人権・従業員エンゲージメントといった新しいキーワードが出現・定着しており、その対応に頭...
CES2024に見る 車と家電とAIと半導体の陣取り合戦
テック系の世界最大級の展示会CES。昨年に続いて今年も行ってきました。昨年は様々なトップリーダーの話を聴こうと、多くのカンファレンスに顔を出したため、展示を見る時間が極端に少なくなってしまった、という後悔が残りました。そこで今年は正反対に全振りし、カンファレンスは無しで展...
第６６話 社長になったらやるべきこと
「ご無沙汰しております。その後、カテゴリーキラー大成功しております。さすがです・・・。次々と採用している現場があり、かなりの強烈なインパクトを業界に与えております。来期に向けて最高のスタートをきれそうです。」 当社のコンサルティングを受けた経営者から頂いた、嬉しいメ...