手段にハマる社長と手段を活かす社長の違い
「もう慣れました。うちのＭ社長は勉強熱心なんですよ。現場は悲鳴を上げていますが…。」 営業部門の責任者、Ｔ本部長は、申し訳なさそうに小島に話しかけます。 「そうなんですね。もし、よろしければ背景を教えていただけませんか。」 社長が決断し、導入が決定したコンサルティング...
コラム
失敗も悪くない
ずいぶんと勇気のいるタイトルでした。少し迷いましたが、思い切ってつけてみました。それというのも、日頃から開発のご支援をしていて、よく感じることがあるからです。 それは、「いつから、この国は、こんなにも安全志向になったのだろう？」ということです。 失敗を恐れて、安全な方へ、...
なぜ社長が想いを語っても社員は動かないのか
「どうすれば社員は本気になるんでしょうか？」— そんな経営者の質問に対して、あるコンサルタントが回答しているのを聞いたことがあります。 彼曰く「社長の想いを社員に伝えることです」と。 しかし、社長の想いをいくら語っても、社員からしたらどうでもいいと思われるのがオチです。 ...
悩まずに〇〇〇〇、成功社長の視点
当社は、同族会社と社長の財産管理（お金が残る仕組みづくり）実務の専門機関なので、実に、様々な会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。 お悩みも実に多岐にわたるのですが、その一方で、誰にも相談できないことだからこそ、心の内面で何年も抱えて身動きがとれなくなってしまっ...
まずは、仕組みで回せている状態を目指す。それから、年商１０億に見合った事業モデルにする。そして、管理者不足を痛烈に感じる！
年商数億円の規模の会社は、まずはスタート地点に立つことが必要になります。年商１０億円に向け、スタートを切れるのは、その後になります。 年商数億円の企業のその多くは、今現在まともに事業を回せていない状態と言えます。狙ったお客様を集めること。そのお客様に販売すること。そして、...
部下育成が「うまい上司」と「下手な上司」の差をなくす方法とは
いきなりダイエットの話で恐縮ですが、ダイエットに関する様々な情報が巷に溢れています。その中でも、食事制限と運動が必要であるというのは、多くのダイエットを志す人なら周知の事実です。つまり、何をすればよいのかがわかっているのです。そして、それを継続しなければならないこともわか...
才能がないんです・・・
「コレといった才能がないんですよね～」 「他人に誇れるような強みは特にはありません」 起業相談を受けているとたびたびこのような言葉に出くわします。 謙遜されているところはあるのかもしれませんが、集客するにあたっては謙虚な心は必要ありません。 こういうとき、私がたびたびお...
たった一つの質問から分かる、会社の特性（２）
「貴社に優秀な人財は何人いますか？」 ------------------------------------------------------------------------------------ 読者の方も白紙やメモ用紙、ノート端でも良いので、1...
まだ 特殊売上に依存しますか？
「先生、うちの地域は、特注、配達、移動スーパーといった特殊売上にかかる手間があって、人時売上があがらないのです。特殊売上はどう考えればいいのでしょうか？」 とあるチェーンの経営者からのご相談です。 昔から、売上確保のために始めたものを 店側の都合で採算がとれないので、いき...
第132号:顧客からの「信頼」「尊敬」が真の成功を実感させてくれる。
企業の価値観や考え方が消費者に伝わることで、その考え方に共感したお客様が集まってきます。 例えば住宅会社なら、こんな考え方の会社にお世話になれば自分たちにとっての幸せな暮らしを提案してくれるのではないかと感じ、まずその会社の話を聞いてみたいと思うのです。消費者は、優れた機...