展示会で思うこと
私は環境ビジネスを主な守備範囲として、海外展開のためのコンサルティングを提供しているのですが、営業開拓のために展示会を使うことが少なくありません。自社出展をする場合もあれば、展示会に出展している会社の中で海外市場に向いた技術やサービスはないか、いわゆる「ネタ探し」をしに行...
コラム
「売上視点だけの新店開発まだ続けますか？」
「イトウ先生、新店を出すことにしたのですが、何か気をつけることはありますでしょうか？」 先日、弊社にお見えになった 経営者からのご相談です。 ――――それは、よかったですね 頑張ってください と激励させていただきました。 「実は、うちが出ないと競合に出て来られちゃう場所な...
「情報発信」継続にコツはあるのか？―生みの苦しみはあの人も同じ・・・―
「情報発信」は、ある程度継続しなければ意味がありません。 というよりは、事業を継続するのと同様で、終わりのないチャレンジであることに変わりはないのです。 そうすると、社長さんの中には 「それが大変なんだよ。長く続けるのに何かコツみたいなものはないの？」 と、おっしゃる方も...
第134号:市場選択でビジネスの8割が決まる、強みを生かす市場選択
自社の強みを最も発揮できる市場とはどんな市場かわかりますか？ それは、ペルソナ（最重要顧客）の問題に深く共感ができ、そんな人にお役立ちしたいと心から思える市場です。顧客の問題に深く共感できるからこそ、相手の問題をしっかりと受け止めることができます。顧客にとっては自分の問題...
働き方改革に成功するための仕組み
『同一労働・同一賃金』対策。 それにはどのようにしたらよいのか、経営者は悩んでいます。 同一労働であることを確認するためには、２つのことが必要です。 それは「どれほどの結果を出しているのか」 「そのプロセスは成果を上げているか」 この２つです。 これは成長シートがあれ...
人手不足に効く質問
From ノグチ 昨日 新宿スタバで退職してフリーの仕事を始めた 若い友達の暴露話 ハッキリ言って、辞めて良かった。 あのまま会社にいたら、、、、 今頃 ボクも “うつ”ですよ。 ボクが辞めて、まだ半年。 ボクの部署は10人もいなかった。 その中で、5人も辞めたんです。...
ポジティブな経営者は信用されない？ブランド力も落とす印象操作とは
「いつもポジティブでいるのに、何故か周囲に好かれない」 こういう悩みを抱いている人は、経営者のみならず多いのではないでしょうか。 悪口も愚痴もこぼさず、常に前向きでいるにも関わらず、どうしてか周りから距離を置かれてしまう。 こういう人は、異性にもモテません。 「つまら...
「不安」を「パワー」に変える
「後藤さん、私は評価の仕事をするのが初めてなので、とても不安です。今回一緒にさせていただきますが何もわからないのでよろしくお願いします」 これは、先日ある企業様の技術評価をする前の打ち合わせにて、ご一緒するコンサルタントの方が私におっしゃった言葉を意訳したものです。 私は...
属人化は本当に悪者か
店舗における人材育成の基本は「知らなかったことを知り」、「わからなかったことをわかるようになり」、「できなかったことをできるようになる」ことの支援です。つまり「知る」「わかる」「できる」のサイクルを回し、知識と技術のレベルを上げていくことであり、さらにはそこに経営理念の軸...
「手段思考型マネジメント」と「目的思考型マネジメント」の成果の違い
私は日々、違う組織に伺って、組織力の最大化に向けたサポートをさせていただいておりますが、成果を生む組織と生まない組織の違いの中に、 「手段思考型マネジメント」と「目的思考型マネジメント」の違いがあります。 この「手段思考」と「目的思考」との大きな違いは、リーダーがメンバー...