ここで行く、という意思決定のために
事業計画を立てていると、稀に「必ず売れる」と思える機会に遭遇することがあります。補正予算による単発的な需要、為替のいたずらや、あるいは復興景気などの影響も、大きく目立つことはない中で、業種によっては確実にビジネスチャンスとなった例がありました。 そのよう...
コラム
「店舗を増やした分、クオリティの劣化はしょうがないよね」が当たり前になってませんか？
「伊東さん、うちがチェーン化したらうまくいきますか？」 地元のお客様に愛され、日々高い売上を実現できている社長からのご質問でした。 その社長は、私が商品やサービスを更なる売れ筋に変えられるコンサルタントではなく、 多店舗型ビジネスの人のマネジメ...
「便利さ」の裏側に潜むもの
「警視庁際バー犯罪対策課」からの電話 「社長、警視庁サイバー犯罪対策課○○様からお電話がはいっております。御社のホームページが改ざんされたり、乗っ取られたりする可能性があるので電話しましたとのことです。ホームページ担...
「達成できる人」と「達成できない人」の違い
「南澤さん、あと1台という場面で、いつも決まって達成できる人と達成できない人がいます。この違いは何でしょうか？」これは、私がご支援している自動車販売店の経営者の質問でした。 自動車営業の現場で過ごした日々を思い返すと、月末など残り日数が少ない状況での「あと1台」のシナリオ...
事業と財産の継承のコツ
「ま、色々出てくるでしょうな」とK社長。政治家のお金の問題について辛口のコメントでした。政治家も古くからある世襲制の家業です。家業と財産を継承するコツについて考えました。 ◾藤原家の相続 藤原「家」と書きましたが、本来は藤原「氏」と書くべきでしょう。でも、こ...
「なぜ、そうしたいのか」を理解しない限り、正しい道を示すことはできない
今回のコラムはショールーム営業とは少し離れますが、最近、深く考えさせられる実話がありましたので、皆さんと考えてみたいと思います。 ある心理カウンセラー兼保護司の方の話です。少し状況説明をします。 十代の女性がいます。この話の主人公です。この女性の方は、お付き...
決断が上手な社長と決断が下手な社長の違い
「なかなか決められない…」 「大事な局面で決断できない…」 「正しい判断なのか不安で仕方がない…」 といったお悩みは、同族会社の社長の多くが抱えているものです。そして、このような悩みを抱えている社長には、共通点があります。それは、「自分は財務が苦手」とか「財務は経理や税理...
”社会貢献”に埋もれてしまった価値
自社の社会貢献を対価に変えていくためには、本業から生み出される「自社ならではの価値」にフォーカスすることが非常に大切です。 当社では「信頼を対価に変える」ことの重要性や効果を様々な場面でご説明していますが、当然のことながら、あらゆる状況で「信頼」が勝手に対価...
経営者なら会社を立て直すべし！中小企業が直面する５大課題と解決策
「ジリ貧の状態が続いており、会社立て直したい」 「効率的に経営が再建できる解決策を探している」もしあなたがそう考えているならば、中小企業が直面する５大課題と解決策について知ることは有効な手段です。どの中小企業も直面する課題とその解決先を理解・実践することで、会社の立て直...
2024年春のギフトショー講演でお伝えした”利益が10%”も変わることとは？
「うちの会社は売上はいいのですが、利益が少なくて・・・」 一昨日、ギフトショー講演後の名刺交換に来られた、ギフトショップを営まれている社長の命を受け参加されていたTさん。 なぜ、売上はいいのに利益が少ないのか？ 名刺交換の列ができていたため、ほんの1分くらいの時間で詳し...