マーケティングと「情報発信」の関係―この二つは切っても切れない関係―
今回は、マーケティングと「情報発信」の関係について、かなり本質的な論理の展開をしてみたいと思います。 というのは、マーケティングは私の以前からのライフワークであり、「情報発信」は近年本気で取り組んでいる私の最も重要なテーマだからです。 これまで、この両者を特に関係づけて考...
コラム
プラスチックごみ問題の行方について
先週の初めにかけて、国内の各メディアでも長野県で開催されていたG20環境大臣会合においてプラスチックごみに関する対策が話し合われ、国際的な枠組みが作られることを伝える報道が相次ぎました。 この話は、今週大阪で開かれるG20首脳会議でも引き続き話し合われる予定です。なにせ世...
技術からニーズを掘り起こす
「後藤さん、この度弊社が開発した新製品が新聞に掲載されました。これもご尽力いただいた皆様のおかげです。有難うございました。」 これは、先日、私が支援をさせていただいている会社の役員様からいただいた言葉です。 この会社が自社で独自に開発した製品について新聞社から取材を受け、...
他所で売れているからウチでも
成功する店舗ビジネスの要件として、「店舗で提供する商品を経営者自身が絶対的に信用、信頼すること」が挙げられます。飲食店であれば提供するメニュー全般、美容室であればカットをはじめとした技術、小売店であれば取り扱うモノなど… 「何を当たり前のことを！」とおしかりを受けそうで...
社員が「すぐに辞める職場」と「長持ちする職場」の違い
先日、日経ＭＪの記事で、高卒の就職活動で「就職先の企業に何を求めるか？」 というアンケート調査に関する記事が掲載されていました。 その中での第１位は、 「人間関係の良い職場に入りたい」 という回答で、全体の５９％だったそうです。 第２位が「安定している」５１％、第３位が「...
「誰の為に今のシゴトをするのか？」このシンプルな質問に秘められた真髄とは？
「次はあなたの番です！」 ------------------------- 今週の提言 成長する会社の社長はブレずその１点に集中し力を注ぐ。ダメな社長は、儲かる事しか考えず、翻弄されるがまま日々を過ごす。 --------------------...
結果を出す「商品会議」のポイント
いよいよ秋からの「増税」が街角の空気感を刺激し始めています。早め早めに商品構成の整理と商品リニューアルへの着手が大事だとコラムでもお伝えしてまいりました。あらためまして、こうした商品リニューアルのスタート時に実施する「商品会議」についてのご質問をいただきました。 そもそも...
事業のゴールを明確に持つこと：不動産業Ｍ社は、人口９万人の街をどのように牛耳っていったのか
Ｍ社は、年商６千万円（総粗利）総数５名の不動産業を営んでいます。 当社にご相談に来たＭ社長の顔には疲れが見えます。 「当社のある街は、どんどん人口が減っています。これから、どうしたらよいのか解りません。」 商圏の人口は９万人。周囲を山と海に囲まれた孤立した町。 営業は、地...
素早く売上をあげたい！キーは「カッコよさ」
Fromノグチ 山手線の電車の中から、 フト見回すと、周りはスマホを手にした人達ばかり。。。 移動に電車・地下鉄を使っていると、私の周りはスマホを手にした人で埋まっています。 しかも、私のスマホと同じ、、、か？ iPhone、色はゴールド え～、見渡せば、9人中5人、...
社内に“ブラックボックス”が発生してしまう理由
「こんなに忙しいのに、決算を締めてみたら全然儲かってないんですよ……。なんなんでしょう？」 ── このように言われる社長にこれまで何人もお会いしました。 ひとつひとつの受注案件ではちゃんと利益が出るはずなのに、実際には利益は出ていないしお金も残っていないというわけです。 ...