第482号 頑張らないけど在籍はしていたい人が増えてしまう会社の見落としとは？
「頑張らないけど在籍していたい人なんて、そもそも来ないですから」 ある社長がおっしゃいました。 まるで「運が良いからうまくいってます」というニュアンスですが、正確に表現しますと「『頑張らないけど在籍はしていたい』という人は、そもそもいなくなるし、来なくなる...
コラム
第30号：高付加価値を生む組織作りの起点は、社長の「願望」である
「シライ先生、これから新規獲得と価格交渉を進めるにあたって、不安に思っていることがあります。私がすべきことは明確になりましたが、社員がどこまで協力してくれるのか。。当然社員の協力なしにこの改革を進めることはできません。ただ、私が今までと違う動きをしたり、新しいタイプの仕事...
まず日程を設定しているか
製品を受託開発するプロジェクト進行中に顧客から仕様変更の検討依頼がありました。ある仕様の変更は可能かということと、それに要する費用はどれくらいかというリクエストです。依頼を受けた担当者は社内で関係者と検討を始めましたが、仕様の変更は社外から購入しているパッケージに依存す...
リーダーの教科書
私は26才から40才まで、地元の（社）淡路青年会議所に所属していた。いわゆるJCと呼ばれることが多い団体だ。地域の零細から中堅企業、なかには上場している大企業の２代目、３代目、今ならそれ以上の経営者、後継者の集まりである。 目的は社会開発事業と称した地域のための諸活動...
あなたが買いたいのは家ですか、住まいですか？
「細井さん、日本で住まいを造っている工務店は、ほとんどないと思いますよ」 先日、仲の良いコンサル仲間と話していた時に出てきた言葉です。この方は30年に及ぶ工務店営業で、数百棟の住宅を販売してきた筋金入りの営業マンです。 販売をしてきたといっても、注文住宅をた...
【第4回１０２社構想から得た教訓「◎◎を欠いた新規事業も絶対に失敗する！】
3月28日、4月4日の投稿では、フォーブス誌「世界の富豪１５０人」にも掲載された私の一人目の恩師が抱いた１０２社構想を実現する過程で 着手した事業を◎△×で評価させて頂きました。 そして、△の事業と×の事業が、△であり、×であった理由から 新規事業を成功させ...
年商10億でも破綻する会社、年商1億でも安定する会社の違い
「売上は右肩上がりなのに、なぜかいつも資金が足りないんです。新規の取引も増えていて一見好調に見えるのですが、実際は銀行残高がどんどん減っていて、毎月の支払いにヒヤヒヤしています。正直、何が問題なのか自分でも分からなくなってきました…」 ―これは、弊社の個別相談にいらっしゃ...
人手不足時代の人材戦略 ～確保・定着・活用を実現する企業の在り方とは～
今年も新年度を迎え、全国各地で入社式が行われました。真新しいスーツに身を包んだ新入社員たちは、希望と緊張を胸に、社会人としての第一歩を踏み出しました。この会社で成長したい、誰かの役に立ちたい、そんな期待を持って入社式に臨んだのではないでしょうか。 この季節は、単に新入社員...
事業承継したら導入したい経営管理・PDCAの仕組み
事業承継した経営者を悩ませる“組織運営の現実” ー 軽快にPDCAを回す”経営管理の仕組み化”が、経営の手綱を握る上で効果的です。 「私が元々いた大企業では、全社を巻き込んで大きな計画を立て、定期的に経営会議でレビューをし、物事を前に進めようとするシステムがありました。で...
社員にこだわるな！中小企業がフリーランス（業務委託）活用で強くなる方法
販促支援業を営むＮ社長は、席に着くなり話し始めました。 「先生、出来ました。その甲斐もあって、私も社員も時間が出来ました。」 クライアント企業と打合せての戦略提案から広告の運用支援まで、当初はこれらの業務は社員でやることが「前提」でした。 また、これこそが自社...