自分の弱さを認めることができる人だけが強くなれる
「先生、ショールームは、たった２坪でもいいって本当ですか？」 こう話すのは、ある屋根工事会社の社長です。ショールームを３か所持っていて、２か所は支店の、割と広いショールーム。もう１か所は、本社の小さなショールームです。 この会社はホームページからの問い合わせ...
コラム
業界別営業利益率でわかる！儲かる市場と負ける市場
「最近、銀行との取引がうまくいかず、資金調達が滞っています。それでも何とか事業を継続するために、無理な価格競争に巻き込まれ、利益率がどんどん悪化しています。このままでは会社の未来が見えません。どうすれば利益率を改善し、経営を安定させられるのでしょうか？」―先日のセミナーで...
政府の中小企業支援策を信頼に結びつける
政府が打ち出す公的支援策を活用することで、補助金や税制優遇といった経済的メリットだけでなく、信頼構築にもつなげることができます。 2024年12月時点で、令和6年度の補正予算が可決され、与党税制大綱も決定されました。令和7年度も中小企業向けの支援策が充実する見通しです。補...
ひとり情シスは技術者のままで良いのか？
「ひとり情シス」の話題を続けます。前回はセキュリティを突破口として会社の中でのプレゼンスを上げる、という話を展開しましたが、今回はその真逆。内容があまりに朝令暮改なので叱られそうではありますが、ひとり情シスの長いキャリアとして考えるべきことですので、一つご容赦ください。 ...
中小企業の管理職の選び方、そして、機能のさせ方
地方ゼネコンであるＮ社は、２年前には建築業と土木業合わせて年商２０億円でした。 その翌年が２２億円、そして、今期は２７億円で経常利益が２億円の予定です。 この２年間Ｎ社長は、会社を変革するために一つひとつ進めてきました。 Ｎ社長は、言いました。 「先生、年明けに二人...
社長の誤算──“ダメ課長”が劇的成長を遂げるまで
「Kみたいにさせるな」「あのK課長に似ているんじゃないか？」 ある企業の課長、Kさんは、悪い管理職の代名詞のように語られる存在でした。社長や部長からも、そのように言われることが多かったのです。 ただ、このように書くと陰湿な職場環境を想像する方もいるかもしれません。しかし、...
仕組みの構築の定義
前回のコラムで、「現場は社員だけでも回る仕組みの構築」という説明を簡単にして終わりましたが、「仕組み」と聞いてみなさんはどの様なものを想像されるでしょうか？ 仕組みで集客、仕組みでコスト削減、仕組みで売り上げアップ・・・などなどたくさんのフレーズを見かけます。 私は「仕組...
知恵の力
企業経営と知恵の力の関係について、その重要性を強く感じるのは、テレビ番組などで取り上げられるビジネスの成功事例の話を見聞きするときではないかと思います。不調の施設を受け継いで、知恵の力で集客を回復させたというような事例を見ると、ナルホドと感じてしまうことが良くあります。...
第466号 長所を生かせる会社にしたい社長が抑えるべきポイントとは
店舗型のビジネスにおいて難しい事。 それは「社員、スタッフそれぞれの長所を、会社の成長に生かしたい」 これが実現できた時の、従業員満足は計り知れません。 実際に実現できた企業に確立したのは、口コミによる応募と採用のサイクルです。 特に会社から「...
第14号：高賃金組織化していくための、作業者を付加価値生産者に変える方法
「シライ先生、b事業は基本的にβさんに専念してもらおうと思っていたのですが・・」スクール事業を営むA社長からのご発言です。私は続きに耳を傾けます。「粗利目標は高いですが、βさんなら前職での経験もあるし、しっかり者だし、任せて大丈夫だと思っていました」 A社にとってのb事業...