第158号:9割は勘違いしている幹部社員の育成方法
幹部育成について悩む経営者からの相談を良く受けることがあります。現場の話を聞いてみると、内容は大きく2つのパターンに分けられます。 1つは、頑張って売上を作ってくれてはいるものの、その幹部に部下たちがついてくることができずに社員の定着率が低くて困っている、というもの。 も...
コラム
社員の前向きな行動の引き出し方
「必ず成し遂げます」 社長との会話の中で自発的に出てきたある開発リーダーの言葉です。 社長から発言を求めたのではなく、リーダー自らが自然に発したセリフです。目は、自信と希望に満ちています。とても半年前にリーダーになることを恐れ、敬遠していた同一人物とは思えないほどです。そ...
自立したいんです
「自立したいんです」 少し前になりますがカウンセリングの現場で、クライアントさんが私に言ってきた言葉です。 30代の女性なのですが、いつも親や友人に大事なことを決めてもらっていたようで、 「人に頼ってばかりだといけない、と中学生くらいの時から思っていたけど、他力本...
ヒット商品が生まれる3つの“F”
一度売れた商品は、必ず “売れる要素”を持っています。売れる要素に新しい「何か」を加えてみると、再び売れるようになります。これがわたくしどもが提供しております商品リニューアルです。弊社コンサルティングのヒアリングで、社長の口から出てくる言葉に「リニューアルをして、今のお客...
なかったものを手に入れる
さて今回は、「なかったものを手に入れるには」です。 昨日今日と勉強会に東京に来ています。 参加の目的は、今のコンサルのスキルアップに、です。 きっと、社長であるあなたは、いろんな勉強や、セミナー或いは、読書なんかで日々スキルアップを考え行動しているかと思います。 ただ、毎...
何が、社長をそこまで疲れさせたのか？職人社長を脱するための、唯一つの取組みとは？
テーブルに着くと、颯爽とＭ社長が来られました。 服装はビシリと決まり、表情もキリリとしています。これぞ女性経営者。 この日のコンサルティングを終えると、Ｍ社長は言われました。 「矢田先生、今日この瞬間に、すごい目標を達成できました。」 矢田：「え、なんですか？」 「コンサ...
「個店収益力がなぜ上がらないのか？その原因も、対策も根本的に一つしかありません。その一つを抜きにして何をやってもダメです」
「先生、これからは手直しもやらない、決められた時間以外の品出しもやらない。というふうに決めたんですが、…まともにやろうとすると、とてもじゃないけど回りません」 とあるチェーンの運営部長さんからの、ちょっと泣きの入ったご相談です。 これが上手く回るようになると見た目は変わり...
SDGsの子供たち
業種業態を問わず企業経営者にとって共通の、そして永遠の課題ともいえるテーマの一つに人材育成があります。一人企業である場合を除いて、経営者にとっては資金繰りや営業、売上などのテーマに準じる重みを持ちます。当然のように育成すべき人材の採用には各社とも並々ならぬエネルギーを注ぎ...
後継社長が「物事を決める」ために必要なものは
当社は、同族会社と社長の財産管理実務の専門機関なので、様々な会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。その中でも、後継社長さんや、社長に就任して間もない社長さんも数多く訪れます。 社長にとって最も重要な仕事は、会社の未来を創ることです。日々決断の連続で、逆に何も「...
社長にとって重要な資質を短い時間で身につける法―それを手に入れる最短の方法は○○○○○○―
私は、以前経営者に必要な資質は「洞察力」と「先見性」と書きました。これらが、経営者として最も必要な資質であることは間違いありませんが、そのほかにも「統率力（リーダーシップ）」や「包容力」「人心掌握力」などを挙げる人もいるでしょう。また端的に「魅力」とか「胆力」「気力」とい...