建設業経営者必見！営業利益率を劇的に高める6つの実践的戦略
「売上は回復してきているが、営業利益率を改善しなければ倒産してしまう」 「業績が厳しいとはいえ、大手企業と同じように大規模なコスト削減は難しい」 「自分たちでできることなら、できるところまでやりたい。」もしあなたが建設業の経営者でこのように考えているならば、営業利益...
コラム
憧れのビジネスモデルから、独自のビジネスモデルを生み出すために。
「あのお店のようなビジネスモデルを目指したいです！」 昨日当社へのご相談で洋菓子チェーンを経営されているH専務がこうおっしゃられました。 あんな風にウチもなれたらいいなあ・・・と、モデルにしたいケースをしっかり見て、参考にしたり目標にしたりすることはとても良いことです。 ...
日本とミャンマーの関係からビジネスの原則を見る
ミャンマーからの帰りの飛行機。ヤンゴンの街は、拍子抜けするほどのどかでした。 街の綺麗さ、人の良さ、そして、多くの起業家の想いに触れたせいか、なかなか寝付けずにいました。 隣の彼らも同じように興奮して寝むれない様子です。 「少しお話してもいいですか」と声を掛けます。...
「相手の立場になって考える人」を育成する方法
「南澤さん、なんで次の人の事を考えて仕事ができないんですかね？」これはかつてご支援した卸売業の営業部長の言葉です。多くの企業で見られる、部門間のコミュニケーション不足が背景にあります。 仕事をする上で、自分の役割を果たすことは基本ですが、それだ...
生き残りに最も大切なこととは
経営者にとって永遠の課題は、自社の「生き残りと成長」だとは良く言われます。成長は、機会を捉えて強みを投入することができれば、ある程度の成果を得る見通しを立てることができます。 では、生き残りについてはどうなのでしょうか。それでなくても経営環境は激変します...
３店舗目以降から更に利益を上げられる社長が持つ視点とは？
「指示待ち人間ばかりだからです」 弊社にご相談にいらっしゃった理由を、ある社長がおっしゃいました。 ・人が増えるほど利益を上げていきたい。 ・誰もが積極的に結果を出したくなる組織にしたい その為に自ら作った仕組みに問題が無いか？ それを見て欲しいとのこ...
資産管理の原型を知る
2024年2月22日の日経平均株価の終値が最高値を更新しました。 34年振りということですので、感慨深いものがあります。 ただ、日経平均株価の上昇が、非上場の同族会社のオーナーの相続税を増やす可能性があることにも注意が必要ですね。 いつの時代も「上手に財産を承継するにはど...
自社の「能力」の訴求による信頼・対価獲得の促進
企業が信頼を対価に変えるためには、「顧客の望む価値」を実現できる能力が自社にあることを、様々な手段を組み合わせて明確に示す必要があります。 当社がご提案・ご提供している”信頼を対価に変える”トラスタライズ手法においては、ビジネスにおける信頼の効果を「提供価値に対し顧客が抱...
冬の朝活デスク
「夜型人間」の朝活 仕事に集中したり、能率が良い時間帯をさして「朝型」とか「夜型」などとよく言いますが、皆さんはいかがでしょうか？これは、生まれつきの体内時計によって決まると言われています。「朝型」の人は早寝・早起き...
Web制作の経営者なら独自の価値提供で下請けを脱すべし！
AI技術の進歩には目を見張るものがありますね。ChatGPTなどのように、人間の言語を理解し、生成する能力を持つAIが出てきた時に大変驚きましたが、その後、更に進化・高度化していて、これまでの仕事内容がガラッと変わるように思います。「何だか、AI技術の進歩で、我々の仕事が...