コンペになった際、営業が留意すべき大切なこと
「今回のコンペはやりたくないのです。きっと当て馬？！」 「で？どうするのですか？」 「今までのお付き合いがありますのでサクッと作って提案し、次の仕事をします」 「少し違うかも…」 競合とのコンペは営業という仕事柄、必ずやってくる試練です。 特に大企業や行政の場合...
コラム
シニア層のデジタル活用事情
海外旅行の申込み方法について、JTB 総合研究所から興味ある調査結果が公表された。 それは、性年齢別に申込み方法について調査したところ、ネット経由が最も多かったのは「60～79 歳の女性」だったということである。60～79 歳という括りの幅は少し広すぎるように思うが、間違...
商品力の武器
先日、前職である洋菓子メーカーの先達を囲んで会食する機会がありました。こうした会合や勉強会に声をかけてくれるのは商品部時代の元上司・T氏です。ヒット商品を量産してきた敏腕プロデューサーであり、わたくしに商品開発のすべてを、そしてビジネスの仕組みすべてを教え導いてくれた師で...
正座してると病気になる？！
Fromノグチ 4日前の朝、痛みに耐えかねて、整形外科病院に駆け込みました。 冗談抜きで、(>_<)痛い！ 寝ていても痛い！寝られない！ 起きてシップを張ろうと思ったけれど、起き上がっても、右足は布団の外に出せない！ もう夜中は、膝が痛いんだか、モモが痛...
なぜ、同じものを学んでも天と地ほどの差がついてしまうのか！？
「なんで？」 と疑問に思うことがありました。 同じ場所で、同じ期間、同じ金額で同じことを学んでいるのに、なぜ、こんなにも人によって成果が違うのか？ 特に20代後半頃から、起業講座やスキル講座等、様々なところで学んできた私は、まったく成果がでなかった時期がありました。...
多くの企業が戦術しか持てず、戦略を持つ企業に敗れる理由
「なんとなくやってきた部分がありましたが、きちんと頭の中を整理して、狙いを定めてやることが、本当に大切ですね。」 「大切なのは、きちんと戦略を持つことですよ。」 「本当に、そうですね。ようやく、理解できました。」 現在、ご支援中のある経営者の方が、当社がご説明する開発の戦...
なぜ無駄な会議が増えるのか。その根本原因は大きく３つ。
Ｓ社は年商３０億円を超えるため、当社の「顧客」ではありません。一度は面談をお断りするものの、「社員のため」という想いに負け、お受けすることにしました。 相談内容の概要は以下の通りです。 ・毎日の残業のため、社員が疲弊している。 ・調査の結果、労働時間中の会議の占める割合が...
良い人材がいないと嘆く社長と良い人材を育てる社長の違い
イキイキ働く社員が育ち、働きがいのある職場環境づくり、活気ある組織風土づくりを専門に行っている当社には、日ごろより人材育成に対する意識が高く熱心な企業の社長さんから様々な相談をお受けしております。 一方で今、多くの中小企業の経営者や人事採用責任者から聞くのが、良い人材がい...
真の経営課題に気付いていない後継社長の傾向
当社は、同族会社と社長の財産管理実務の専門機関なので、様々な会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。 今までは、後継社長さん世代からのご相談が多く寄せられましたが、最近では、全国の先代社長さん世代の方より「次世代へスムーズなバトンタッチ」を目的としたご相談も多...
「会社の改革はどのように進めるのか？ 大きく変えるために絶対必要となる条件とは？」
「先生 、ウチの人時売上は1万円台半ばぐらいなんで そんなに悪くはないと思うのですが・・・」とあるチェーンの社長さんからのご相談です。 データを拝見し、電卓で、このくらいですか？とお見せすると、「え？」と社長さんの顔色が変わりました。そこには 社長さんが想定していたものよ...