社長が営業に理解させるべき「商品を売ってはいけない理由」
前回のコラムでお伝えした「売れるセールスストーリーを作り込む」ということに関して、「それは商品の良さをしっかり伝えるということとは違うんでしょうか？」と、ある社長からご質問をいただきました。 この「商品の良さを伝えるトーク」は全国津々浦々、いまこの瞬間も多くの営業マンが見...
コラム
数字を読む ― ６４万店 ―
この数字は、消費税増税に伴うキャッシュレス決済のポイント還元事業に登録した加盟店数である（11 月1 日現在／経済産業省発表）。 登録申請数は10 月31 日時点で約92 万店となり、約28 万店については審査中となっている。約200 万の中小店舗が参加可能とされる中、加...
生産性を高め続ける好循環企業と下げ続ける悪循環企業の違い
「売り上げは伸びたのに、残業は減りましたよ。」 「生産性が伸びた証拠ですね。」 「仕事を減らしたのに売り上げが伸びたのですから、夢のようです。」 ご支援してきた、ある社長との会話です。社長は満面の笑顔です。 この企業は、もともと得意とした事業分野がありました。ところが、異...
チャンスのしっぽをつかむ人、つかみ損ねる人
「チャンスをつかみたいですか？」 と聞かれたら、 「ハイ！」 多くの人がこう答えるでしょう。 「チャンスを逃しまくるぞ」 と言う人はあまりいないですよね。(笑) それでは、チャンスのしっぽをつかむ人とつかみ損ねる人の違いを見ていきましょう。 「私がチャンスの神様...
3代目社長は会社を潰す？その理由と100年続く会社経営の方法
「あの会社、3代目で潰れたみたいですね」 こんな噂話を耳にされたことがある方は多いのではないでしょうか。昔からよく「三代目は身上を潰す」といいますが、実際にも3代目で会社が傾くことは多い傾向にあります。これにはいくつか理由があります。 一番大きい理由は「創業者の苦労を...
「商品力」という会社の核のつくり方
例えば、大切なひとを１人 心の中に描いてみるとき、その人のどんな顔を思い浮かべるでしょうか。大切な「その人」は、奥さまやご主人、お子さん、恋人や親友、ご両親でしょうか。あなたの心の中で、その人はどんな表情をされていますでしょうか。思い浮かんだ表情はきっと、あなたがいちばん...
すべての社員をヤル気にさせる会社が、賞与の支給でやっている事
11月中旬から、突然、ブラックフライデーと言い出したのは、事の成否は別にして、その商魂のたくましさだけは、私も参考にしたいと感じる今日この頃です。 ただ、ネーミングセンスは、ブラック企業を思い浮かべるだけに、誰が考えたか知りませんが、最悪に近い名前と考えます。 私が、ブラ...
海外進出して成功する社長と失敗する社長の差は何か。そこに見る、事業の原則、経営者の役目とは。
ベトナム、ホーチミンシティ。 その店は、富裕層の住む街にありました。店の前の住宅価格は、日本円で５千万。この通りに、市街地の騒々しさはありません。 Ｎ社は、同様のパッケージを十数店舗展開しています。この国での上場の計画を持っています。 同行した日本人経営者が訊きます。 「...
「社員のやる気を引き出す」社長が行っている3つの基本行動
イキイキ働く社員が育ち、働きがいのある職場環境づくり、活気ある組織風土づくりの課題解決コンサルティングを専門に行っている当社には、日ごろより人材育成や職場風土醸成に関する問題意識が高く、すでになんらかの取り組みを行っている企業の社長さんから様々な相談をお受けしております。...
後継社長が貸借対照表（BS）を理解すべき理由
当社は、同族会社と社長の財産管理実務の専門機関なので、様々な会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられますが、日々実務の現場で、多くの社長さんが「貸借対照表（BS）を見ていない」という事実に気付かされます。 社長さんには「貸借対照表（BS）は眺めるだけで、中身は理解して...