ヘルスケアビジネスと会社価値
皆さん、こんにちは！ヘルスケアビジネス総研の原です。 医療ビジネス界隈にいると、最近、よく”ユニコーン”という言葉を耳にします。これは伝説の一角獣があなたに幸運を運んでくれるような夢のような話ではなく、ユニコーン企業、つまり買収前の大型のベンチャー企業の話です。 ユニコー...
コラム
スピードある成長のために事務所を移転する理論 ～戦略的に都市を選ぶ～
ここは東京人形町の料亭です。 カウンターの向こうでは、大将と一人の女性スタッフがきびきびと動いています。 Ｈ社長との付き合いは５年目に入っています。 コンサルティング後の呑みの席も恒例となっています。 Ｈ社長は話題を変えました 「先生が以前言われていた事務所移...
企業買収のプロセス
テスト
過度な会計ソフト依存が招く会社停滞の始まり
「鈴木先生、月次締めの負担を軽くする方法はありませんか？」とのご相談を数多く受けてきました。特に製造業の会社では、細かな部品や材料の仕入れも多く、販売も小さなロットを数多く手掛ける場合が多いので、月末締めに苦労するケースが多い傾向です。しかし、この売買に関する月次締めの負...
サブスクリプションに学ぶこと
「南澤さん、顧客を囲い込むのって難しいですよね…」最近、このような相談を受けました。あるクライアント企業が新規の顧客をリピーターに変える方法を模索している最中でした。 顧客の囲い込みと一口に言っても、実にさまざまな方法があります。伝統的な人間関...
縁を大切にする
コンサルタントをしていると、仕事上での巡り合いがもたらす半ば運命的な接点の不思議さを感じることが多々あります。それを増幅させるきっかけになるのが、技術的なテーマであることも少なくないと感じています。 たとえば、とある技術的要素に関心があって関係者を探して...
多店化で成功している社長は、おかしな習性がある
「伊東さん、多店化して伸ばせて行ける社長は何が違うんですか？」 ある社長から質問をいただきました。 このやりとりについて 「何故そんな事を聞くのか？」 と思ってしまうほど、意味の無い質問だと感じる方もいらっしゃるのではないでしょうか。 「...
集団指導体制とは誰も責任を取らない体制のことである
「先生、うちの息子はまだ経験も足らないし、経営をよく分かっていないので集団指導体制にしました」と言うのは、セミナーにご参加された社長です。 もうそろそろ自分は引退したいし、息子に経験を積ませたいのだけれども、何分まだ未熟で自信がないと言うので、権力を分散し合...
経営者必見！生成AIを活用して経営基盤を強化する経営戦略の考え方
「Chat GPTって凄いけど、何だか難しそう」 「生成ＡＩに仕事を奪われるんじゃないかと不安だ」 「経営に生成ＡＩをどう活かしたらいいかわからない」もしあなたがこのように考えているならば、生成AIを活用して経営基盤を強化する経営戦略の考え方を是非とも知っていただ...
中小企業のための「信頼」を活用した価格交渉戦術
価格交渉にあたっては、自社の業態や取引先との関係性を把握し、事前に入念な戦略策定・準備を行う必要があり、「信頼」の可視化・活用によってその成功確度や効果を高めることができます。 前回のコラムでは、「信頼」と「価格アップ」の関係性についてご説明しました。今回は、この「価格ア...