高収益企業は製品を安くしても会社と社員を決して安売りしない
「この市場の製品は、これまでどれも非常に値段が高く、買いたくても変えないお客さんがたくさんいました。そういうお客さんに手の届く価格で出したいのです」 低価格製品を開発して、ある市場に参入しようと考えている企業の社長から声をかけられました。他社が提供している製品は高いものば...
コラム
「売上至上主義」卒業がもたらす会社の成長
当社には、会社経営にまつわるお金の相談ごとが、あらゆる角度から寄せられます。金融機関対応に始まり、財務強化のための打ち手や決算対策、相続対策に事業承継など、個々の会社の置かれている状況に応じて、毎日、知恵を絞っています。 多くの社長は、「売上を増やせば、潰れない会社にな...
売れるショールーム営業法
「社内がなぜ、やる気にならないのか、その原因も対策も根本的に一つしかありません。その一つを抜きに何をやってもダメです」
「先生、人時生産性はうちでも以前からエクセルでLSPを作り、作業指示書として活用してますが、人件費上昇で、厳しい状況になってまして・・・」 とあるチェーンの社長からのご相談です。 LSPというのは各マネジャーが作っているシフトのようで、誰が何をやるといった、人に作業を割り...
ラストチャンスかもしれない
さて今回は、「ラストチャンスかもしれない」です。 去年の11月末から、お付き合いの始まったクライアントさんの話です。 秋の名古屋セミナーでお会いし、現状の経営を伺い、下請け体質の会社を、何とか直接工事を取れる会社にしたいとの事で、お付き合いが始まりました。 非常にまじめに...
人が育つ3つの仕組み
コチラより動画をご覧いただけます。 人が育つためには事前に仕組みを作っておくことが重要です。 この三つの仕組みを作っていないのに、ただ単に人材育成を行ってもなかなか人が育たないのが現状です。 人が育つ仕組み①～評価制度～ そのうちの一つ目は評価制度です。 まずは社員さんの...
中学校の校則から見るルールのあるべき姿
ある中学校で女子生徒の下着の色まで校則で決めていると取り上げられ話題になりました。LGBTや人権問題まで絡んでいて何やら複雑なお話しです。「下着の色は白」と決めることを人権侵害と結び付けるのはやや行き過ぎな感じもするのですが、これだけたくさんの種類の下着が店で売られてい...
うまくいっているEC展開企業は、どこにお金と時間を割いているのか？
通信5G時代の到来とともに、小売業だけでなく、製造業や卸売業など、BtoBの現場でもECを使った営業スタイルもどんどん増えています。 そうは言っても、BtoB営業は直接会っての対面でないと・・・。というお声も聞こえてきそうですが、もちろん購買決定権者と常に直接会えれば、一...
成長シートづくりに失敗する企業の特徴とは
人事制度で最も重要な成長支援制度。そしてその制度の中核となるのが成長シートです。自分の成長のゴールはどこにあるのか、上司として部下をどのように成長させたらいいのか、それらを教え、社員の成長を支援する大切なツールです。 人事制度で最も重要でありながら、最もつくるのが難しいの...
社長、「女性にモテるには？」を考えたことがありますか―「情報発信」と女性の支持には相通じるものがある―
今回はいささか不謹慎なタイトルになってしまいましたし、私の日ごろのテーマとも特に関係ないように見えます。（最後、ちゃんと接点はありますが・・）ただ、内容はいたって真面目なものと思っておりますのでよかったら最後までお読みください。まあ、女性の顰蹙を買うかも知れないことは覚悟...