Ｈ社、ＢtoＢ事業を伸ばすために、優秀な営業担当のノウハウをマニュアル化する・・・は、間違いの理由とは？その前にやるべきことがある。
Ｈ社は、３つの事業を持っています。 １つは、ネットショップ事業です。この１年で倍にできました。もう１つは、メーカー事業です。展示会から取引先を順調に開拓できています。 ３つ目が、ＢtoＢ事業です。自社の商品を、直接企業に販売しています。このＢtoＢ事業だけが、低迷を続けて...
コラム
開発リーダーに求められる物事の見方とは？
「当社には、○○という社員と××という社員がいるのですが、どちらが開発リーダーに適任でしょうか？」 先日、ある経営者の方から、かけられた質問です。 多くの経営者が気づいているように、開発者には、向く人と向かない人がいます。誤解しないで欲しいのですが、優秀な人が向くとか、ま...
「変化の波に乗るのが早い企業がある。その一方で乗り遅れる企業がある。そこにある決定的な差とは？」
「この会社を父から継ぎ、これからは生産性が大事だ！と言われてるんですが、なかなかウチにあったやり方が見つからなく・・・」 少し前にセミナーに、お見えなったとあるチェーンの社長からのご相談です。 ―――先代が、やってこられた方法の延長線上で考えないことです。とハッキリ申し上...
〈コラム執筆100話到達〉当社クライアント成功に共通する"3つの理由"を公開！
毎週書き綴っているコラムがおかげさまで、今週ついに100話目を迎えることができました！ 昨年初めての出版につながったのは、このコラムがキッカケでした。 コラムを読まれたビジネス書出版社の編集者さんが、「この人ならギフトの本を書けそう」と、ご連絡をいただいたのです。 まさに...
できる経営者は逆算経営をしている
コチラより動画をご覧いただけます。 一般的に経営者というのは、売上追求型の経営を行ってる方が多いのではないかと思います。売上追求型とは、少しでも売上を上げていくために試行錯誤しながら経営をしていくスタイルことを言っています。売上を上げるために流行りの商品に手を出したり、ま...
コロナショックから見る「総論賛成・各論反対」の壁の超え方
またその話かと思われることを承知のうえで、新型コロナウィルスのお話しです。災害やインフルエンザの流行を想定してBCP（事業継続計画）を立てられていた社長もおられると思いますが、今回のコロナショックは、少し違ったニュアンスで影響を及ぼしているようです。 なかでもびっくりした...
直接受注のデメリット
さて今回は、「直接受注のデメリット」です。 世の中のほとんどすべての事柄には、基本的にメリットと、デメリットがあります。 例えば、マイカーを購入したとします。 メリットは、自分の意志で遠くに行ける。自分好みの車を所有する、移動時間を快適に過ごす、自分の意志で車を操れる・・...
「資金」「キャッシュ」の本質に潜む問題点
当社には、全国各地から会社経営にまつわるお金の悩みが寄せられます。 「自分の会社のどこに問題があるのかがわからない…」といった漠然とした不安のご相談から、「資金繰り」「銀行融資」「税務対策」「相続対策」などの、具体的な問題が発生しつつあるというご相談も多く寄せられます...
落ちるナイフ
今回は少々物騒なタイトルになってしまいました。意味をご存じの方もいらっしゃるでしょう。このところの新型コロナウイルス感染拡大の影響で、株式市場は大荒れの状況になっています。日経平均株価は大きく値を下げ、損失を出している投資家の方もいらっしゃるでしょう。その一方、値下がりし...
ぎりぎり値上げで、客を掴め！
Fromノグチ 2ヶ月前、決算迎えるから値上げをしましょうと打ち合わせた会社の報告です。 「ノグチ先生が、どうしても値上げしろっていうから値上げすることにしたんです。値上げの理由はなんですかって聞いたら『決算だから、値上げさせてください』って言えと言われて。もう笑っちゃ...