コラム
儲かる技術マーケティング
BtoBメーカー・A社の会議室にて、A社長と私が話をしていました。 「以前よりもいい情報が入るようになりました。」A社長はこう話し始め、A社での状況を私に説明してくれました。 「技術カタログというのは、最初は懐疑的だったんですが、営業にやらせてみると、『以前とは違う報告書...
「心をマネジメントする力」がもたらす、会社の明るい未来
当社は、中小企業が生き残り、持続的に成長し続けるための社員がイキイキ働き業績が伸びる組織をアクティブメンタル組織®と名付けています アクティブメンタル®組織をつくるために、以下のような2つの仕組みを導入します。 1.「今いる社員が日々、仕事を通じて成長する」人材育成の仕組...
コロナウイルスに負けない、ための“お金“
Fromノグチ 我が家は、花見の名所の商店街近く。 昨年は花見客でにぎわっていた魚屋の奥さんとの 昨日の会話です。 （昨日の売上、いくらだった？） 「聞かないでよ、悪いに決まっているでしょう。」 （ごめんね（笑）コロナのせいだから、あなたを責めているんじゃないの。...
なぜ、心理を学んでいるのにカウンセラーは売れないの？
「なぜカウンセラーは売れている人がほとんどいないの？心理を勉強してるのに」 このように起業家仲間から言われることがあります。 こういった疑問を投げかけられるたびに悔しい気持ちが湧いてしまうのですが、たしかに、その疑問は当然でてきますよね。 カウンセラーは人の心を扱う...
「（彼らは）職人なので人と話したり、人に教えたりするのが苦手なんですよ！」は無知ゆえの間違った常識だった！？
関西地方のＩＴベンチャーＭ社のＴ社長。ご自身は、システム会社の営業経験を経て独立。システム会社の社長にして「システムの専門知識なんかわかりません」と笑顔でおっしゃいます。ご謙遜に過ぎませんが、Ｔ社長は持ち前の営業力で、創業10年立たずに、会社を30億規模にまで成長させてき...
できる経営者は現場で何を見ているのか
「この本、いつも持ち歩いています。これを読んでからまたやる気が出てきて毎日現場を歩くようになりました」―― 新しくご支援することになったクライアント先の会長が、拙著「利益3倍化を実現する「儲かる特別ビジネス」のやり方」をカバンから取り出しながらこう言われました。 非常にあ...
年商２、３億円で停滞する根本的な理由とは？ 社長が、相談する相手を選ぶ基準とは？
「当社は、なぜ年商１０億円に行かないのでしょうか。なぜ年商数億円で停滞しているのでしょうか。」 この質問を、よく受けます。 実は、この質問の答えはすごくシンプルです。 「根本的に考え方が間違っているから」となります。 年商数億円から年商１０億円に進むためには、『考え方』を...
負けないチラシ
さて今回は、「負けないチラシ」です。 我が社の地域にも、大手リフォーム会社が複数進出してきました。 ロードサイドに店舗を構え、新聞の折り込みチラシも月に何度も入ってきます。 会社の規模が違いすぎますから、普通に考えれば勝ち目はないです。 かといって、何もしなければ当然、...
社長の役割は、生産性を最大化するパターンを見つけること！その時に必要となるのが○○！
「ウチの担当役員を セミナーに参加させたいのですがよろしいでしょうか？」 とあるチェーンの社長からのメールでのお問い合わせです。 ーーーー 大手コンサル会社が行っている集合研修、勉強会といった類のものではないので、その延長上と思ってきていただいても、お役にたてることはない...