非常時や環境激変時の営業戦略
いくら知恵を絞って会社経営と営業戦略を練ったとしても、一企業ではいかんともしがたい状況が発生することがあります。 しかし、長年の習慣というのは大きなもので、そんなときでも、従来と同じ思考で、状況をなんとかしようとする傾向があります。 本日は、非常時と平常時とでは、とるべき...
コラム
技術者の「できない」を「できる」に変える処方箋
「技術者が、できないとはっきり言ってきます」 世の中の変化に負けまいと、何とかして技術開発を進めようとする前向きな経営者の方からよく受ける相談です。 こういった相談を受けた時には、まず、次のようにお伝えします。 「その技術者には、脈がありますよ」 脈がある、つまり、やれる...
ライセンス交渉を成功させるための要件
甲社長「現在はコロナ感染の影響で本業の状況がよくない状態ではありますが、この特許を活用した事業は当社で今後進める価値は十分にあり、担当者も何とか割り当てできそうです。是非進めたいと思います」 特許権者乙「正直なところ、今日はここまで具体的に話が進むとは思いませんでした。凍...
アニマルスピリット
当コラムでは、ここ1ヶ月ほど新型コロナウイルスを絡めた内容が続いていました。その1か月間でみるみるうちに日本、また世界の状況は悪化しています。多少楽観視してしまっていた私としては気を引き締めるとともに、現状への対応をしつつ、この状況だからこそ経営者として一番大事な未来への...
「プロ意識がある従業員」と「アマチュア意識のまま」の従業員の違い
先日あるホテルの社長から、 「うちのスタッフはプロ意識が足りない、どうしたらもっとプロ意識を持って仕事ができるようになるのか？」 という質問を受けました。 プロ野球のイチローであろうが、プロテニスプレーヤーの錦織圭がプロであるように、お客様に自分のサービスを提供してお金を...
製造業の販路開拓戦略
儲かる技術マーケティング
BtoBメーカー・A社の会議室にて、A社長と私が話をしていました。 「以前よりもいい情報が入るようになりました。」A社長はこう話し始め、A社での状況を私に説明してくれました。 「技術カタログというのは、最初は懐疑的だったんですが、営業にやらせてみると、『以前とは違う報告書...
「心をマネジメントする力」がもたらす、会社の明るい未来
当社は、中小企業が生き残り、持続的に成長し続けるための社員がイキイキ働き業績が伸びる組織をアクティブメンタル組織®と名付けています アクティブメンタル®組織をつくるために、以下のような2つの仕組みを導入します。 1.「今いる社員が日々、仕事を通じて成長する」人材育成の仕組...
コロナウイルスに負けない、ための“お金“
Fromノグチ 我が家は、花見の名所の商店街近く。 昨年は花見客でにぎわっていた魚屋の奥さんとの 昨日の会話です。 （昨日の売上、いくらだった？） 「聞かないでよ、悪いに決まっているでしょう。」 （ごめんね（笑）コロナのせいだから、あなたを責めているんじゃないの。...
なぜ、心理を学んでいるのにカウンセラーは売れないの？
「なぜカウンセラーは売れている人がほとんどいないの？心理を勉強してるのに」 このように起業家仲間から言われることがあります。 こういった疑問を投げかけられるたびに悔しい気持ちが湧いてしまうのですが、たしかに、その疑問は当然でてきますよね。 カウンセラーは人の心を扱う...