立ちはだかる業界の慣習や規制とどう向き合うか?
「お言葉ですが、先生、当社の業界は、新しいものを決して受け入れようとしない業界で、取引の無い企業と新たに取引を開始することはありません。余程実績のある大企業ならともかく、当社のような小さな企業はとても参入できません。この業界は特別なのです。」 これから何を開発するか、激論...
コラム
コロナが教えてくれた営業としての〇〇力
「ややこしいですね～」 緊急事態宣言の延長が濃厚になった頃、オンライン会議で営業マン嘆きの一言です。 何がややこしいかというと「この時期だからこそ、新たな営業手法を！」と提言すれど問題提起やマイナス面だけ指摘する営業マンがいる。 という悩み。 そんな時、助言した事は...
補助金を使ったことがありますか？
最近、経営相談にて様々な経営者の方とお話をさせていただく中で、1ヶ月程前の最悪の時期から比べれば、明らかにお客様が戻ってきているとお聞きするようになりました。完全に元に戻ったわけではありませんが、経営者にとって明るい兆しのようなものが見えてきた感じですね。 もちろん観光...
数字を読む ― ４，１８２億円 ―
この数字は、2019 年度の国内のフードデリバリー市場規模である(NPD Japan 調査)。市場は年々拡大しており、2015 年の3,564 億円から4 年間で17.3％成長している。 ただ、日本の外食産業におけるデリバリーの比率は3％程度。韓国（10％）や中国8％）、...
応援消費の天国と地獄
緊急事態宣言か解かれた今、従来の基盤を生かしながら新しいやり方をミックスし新たな道へ踏み出す時です。そして、未来から逆算し自社商品サービスをどのようにリニューアルしていくかが一番大事なテーマとなります。 この１ヶ月半、わたくしたちの暮らしまわりは劇的なスピードで「変化」し...
勝つことよりも生き抜くこと
緊急事態宣言がようやく解除されました。これから、いろいろな場所がにぎやかになっていくことでしょう。早く人に、街に活気が戻ってほしいものです。 ところで、緊急事態宣言が出されていた間の、世の中がシーンとした中でも、人でにぎわっていた場所がありました。どこかと言えば、ホーム...
理想の職場づくり コロナ共存時代に必須なもの
いよいよ緊急事態宣言が解除され、1か月半に渡るこれまでの自粛生活から解放されることになりました。といっても、新型コロナウィルス感染の可能性がゼロになったわけではありませんから、これまで以上に慎重な対応を求められることになります。 企業では、引き続き時差出勤やテレワークを続...
経営者のための2020年 後半6カ月の指針
全国で行動自粛が解除となり、ようやく一息つけた気がしますが、起承転結でいえば、「起」の段階かもしれず、決して気を抜けるわけではありません。 本日は、このような先が読めない混迷期に、どのように経営と営業に取り組めばいいかのヒントをお伝えします。 世界的なコロナウイルスの影響...
目標があるけどやる気が起こらない・・・
「本当はやらなくてはいけないことがあるけど、なぜか行動できない」 「目標があるけど、やる気が起こらない」 こんにちは、安心安定のカウンセラー起業の矢場田です。 第3期、カウンセラー起業講座が無事終了しました(^^) 安心安定講座のように私自身が講師となる講座もあれば、私が...
「ニンジ売上の基準をどこに置くべきか？…で悩む企業は根本的な問題があります。それは！？」
先生 前期はようやく、僅かですが、業績賞与を出すことができました。ありがとうございました。 とあるチェーンの社長さんからの報告です。 ――――それは、よかったです！ さあ、その調子で頑張っていきましょう。 なにはともあれ、クライアント先の業績が、意図したやり方で、結果に近...