「利益が先か、売上が先か？」営業利益率10％を達成する優先順位
「いや～、最近は売上だけでなく利益も減少してきており、このままでは会社の存続が危うい状況です。無理に売上を増やそうとしてディスカウントを繰り返した結果、利益率がますます悪化してしまいました。売上と利益を理想的な水準に引き上げるには、どうすればいいのでしょうか？」―これは、...
コラム
工場を自動化する経営ポイント ～組織を変革するのはだれ？～
ある工場の工場長との会話です。 「最近、○○党の総裁選挙のニュースばっかりですねー。蓑原さん誰がいいと思います？」 とてもざっくりとした質問でした。 我々の生活が、この人になるとあーなってしまう、あの人になるとこーなってしまうなど、なんとなくイメージがわいているのではない...
付加価値（粗利率）の低い事業をどう変革するのか？
Ｋ社長から事業内容をお聴きし、私は思いました。 「私にお手伝いできることはあるだろうか。」 それは、事前にホームページを拝見した際に抱いた思いと変わりません。 Ｋ社の事業は、金属資源のリサイクル業です。 顧客である工場から製造過程で生まれる屑やスクラップを回収し、洗...
仮定の質問には答えられない? プロジェクト管理の闇
「仮定の質問には答えられない…」。コロナ流行の折、ある有力政治家がマスコミに囲まれた時に発した言葉です。この言葉にどれだけの人が失望したことでしょうか？先が見えない暗闇の中で、「仮にこういうことが起きたら、国はどう対処してくれるのか不安」という国民心理を、見事に裏切ってし...
第461号 「実力主義など口だけ」そう捉えられてしまう会社の特徴とは？
「私が率先して動いているのは、好きだからではありません」 「仕方なく、ですよ」 ある社長がおっしゃいました。 理由は、全従業員がそうなってほしいから しかし社長が感じているのは ・結果を出そうと真剣な人はいるが、ほんの一握り ・それが特...
オープンイノベーションの力を使うには
新しい事業を始めるときに企画を検討していると、どこかで「必要な知識や経験のある人がいない。」という場面が訪れることがあります。そんなとき、皆さんはどうやって対策を取りますか？ 役所や学校、または親会社など、頼れる伝手があればそこを辿ってみるのは一案だと思...
第9号：「給料を上げて欲しい」高収益・高賃金社長はどう答えるか
「シライさん、いつも忙しい時期になると社員から”給料を上げてくれ”と文句が出ます。どう答えたらいいのでしょうか？」 製造業を営むA社長からの相談です。私はむしろ、社長が普段どうお答えになっているかが気になりお話を伺います。 A社長は言います。「”だったらもっとイイものを沢...
「安定供給力」で選ばれる ～多角的リスク対応による信頼構築～
安定供給力は取引先からの信頼を得るための要です。選ばれる企業になるための供給体制を多角的視点から構築することで、競争力の向上につながります 企業が取引先から選ばれるための重要な要素に「安定供給力」があります。昨今、サプライチェーンの混乱や自然災害の発生頻度が増える中、「ど...
【1/3】社長のための利益とお金と成長を手に入れる考え方
～存続・成長するために必要なこと～ 突然ですが、あなたの会社は、利益やお金を増やす経営、成長する経営ができていますか。 これらを実現している会社には共通点があります。それは、次の３つです。 正しい経営をする 税金を納める 経営戦略を持つ これら３...
役職はロールプレイング
前回は、部下から自然に尊敬を集める権威を身に纏った管理者と、その対局にある自分は部下に従わせる権力を持っている立場だと信じている管理者の違いに触れました。残念ながら前者の様なリーダは全体のごく一部で、その他の特に官僚的組織の中における管理者は後者が大半であるのが実態です...