KEYWORDとしての【最適解】 ～【最適解】を導き出すために必要なこと～
2025年の国際情勢を考える上で、勘案すべき要因の1つは米国大統領の交代でしょう。2回目の就任とはなるものの、新政権の政策が「国際社会にどのような変化をもたらすのか」について正確には誰にも分かりません。このような変化の激しい時代において、いつでも・どこで...
コラム
「努力は人を裏切る」ことがある⁉
「努力は人を裏切らない」 これは日本女子ソフトボール元監督 宇津木妙子さんの言葉です。努力すれば、だれでも目標に到達するか、それに近づけるという意味でしょう。 何という素晴らしい言葉か。この言葉が大好きで、コンサルタントとして独立起業した時から、いや、独立す...
3ヶ月で売上倍増！セールスイネーブルメント成功事例10選
「コロナ禍以降、営業の成果が思うように出せず、新規顧客を増やすどころか、既存顧客の取引も縮小傾向にあります。さらに、個々の営業担当者の成果がバラバラで、どうすれば組織全体の営業力を底上げできるのか分からなくなっています。」―これは、先日のセミナーに参加された小売業の経営者...
2025年 ヘルスケアビジネスの新たな展望
ヘルスケアビジネス総合研究所の原です。 2025年の新春を迎え、謹んで新年のご挨拶を申し上げます。旧年中は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。今回は新春の第一号としまして、弊社が着目している新年の動向を１つピックアップしてお伝えします。 2025年 ヘルスケアビジネ...
467号 スタッフを増やしていける店長達を、どうやって増やしたのか？ A社の事例
「店長から一方通行し放題でした」 かつて、A社の社長が残念そうにおっしゃいました。 店舗型のビジネスにおいて 「自然と人が集まってくる企業にしたい」 と掲げていたものの、現実は 「求人コストを多くかけても人が集まらない」 そんなズレを感じている社長もい...
戦略の失敗は戦術でカバーできない
プロジェクトのスタート時点での戦略に致命的な誤りがあると、どんなに優秀なチームでプロジェクトを遂行しようとしても成功させることは困難です。いわゆる戦略の失敗は戦術でカバーできない、ということです。私は、企業に勤めていた時代、まさしくこの格言が当てはまる事態を少なくとも2...
経営計画を立てている会社が潰れない理由
年末年始は、一年を振り返り、新しい年への思いを描く大切な時期です。特に、普段忙しい社長にとって、こういった静かな期間は、とても貴重な機会です。 成功している社長は、この時間を有効に活用します。理想とする会社の姿に向かって前進できているか、もっと良くするにはどうすればよいか...
自分の弱さを認めることができる人だけが強くなれる
「先生、ショールームは、たった２坪でもいいって本当ですか？」 こう話すのは、ある屋根工事会社の社長です。ショールームを３か所持っていて、２か所は支店の、割と広いショールーム。もう１か所は、本社の小さなショールームです。 この会社はホームページからの問い合わせ...
業界別営業利益率でわかる！儲かる市場と負ける市場
「最近、銀行との取引がうまくいかず、資金調達が滞っています。それでも何とか事業を継続するために、無理な価格競争に巻き込まれ、利益率がどんどん悪化しています。このままでは会社の未来が見えません。どうすれば利益率を改善し、経営を安定させられるのでしょうか？」―先日のセミナーで...
政府の中小企業支援策を信頼に結びつける
政府が打ち出す公的支援策を活用することで、補助金や税制優遇といった経済的メリットだけでなく、信頼構築にもつなげることができます。 2024年12月時点で、令和6年度の補正予算が可決され、与党税制大綱も決定されました。令和7年度も中小企業向けの支援策が充実する見通しです。補...