200万円売上ダウンの原因
Fromノグチ 200万円と言えば、、、持続化給付金のおかげで思い出したリーマンショック時の売上げ減少の話です。 「なんで、200万売上が少ないんだ！って、社長から質問なんです。。。僕、どう答えればいいですか？」 電話口は、経理担当社員の困った声。 （う～ん、そうだ...
コラム
作った製品を売れる商品に変換する方法
「うちの製品、こんなにいいんだけど、何で売れないんだろう？」 「こんなに苦労して作っているのに、なんでこんなに安いんだろう？」 こういった悩みや疑問を持ちながら、一生懸命モノづくりに励んでいる会社や経営者の方は多いものです。なんでもっと売れないのか、なんでこんなに安いの...
「戦略」と「戦術」の違い
「後藤さん、弊社は「知財戦略」まではとても取り込めていない状況ですが、意匠登録出願をして頂いた部品については、その部品を使った新製品の製造を受託する方向で他社と話が進んでおりますので、この事業で利益を出せる状態になった暁には、「知財戦略」であったと言えるのでしょうか？」 ...
お金の使い方、投資と趣味の境目
Fromノグチ 「え～っ、ノグチさんまた買ったの～」先週、事務所に来られたお客様から、この声が、、、汗 「こんにちわ～」元気な声でお客様が来所されました。 「マスク外していいですかね。（私も事務所内ではマスク無し） 「迷うんですよ～、はずしていいか、でもソーシャルディス...
アフターコロナの勘所、社長、他人より早くやんなきゃあ・・・―先んずれば市場を制す、は現代ビジネスの常識―
ビジネスには必ず、黎明期、上昇期、安定期、衰退期といったサイクルがあるものです。 時代をリードするような画期的なビジネスモデルも、黎明期の頃はあまり周りの人に理解されないため、他人より早くそれに取り組んだ先駆者も、軌道に乗せるまで結構苦労した、といった話はよく聞くところで...
『雨降りの日の想像力』俺みたいになるな‼︎
大阪時代、注文住宅営業の仕事をしていた頃のことです。 分譲住宅では外構・造園がセットで仕上げられていて完成した「住まい」の雰囲気があるのに、注文住宅となると途端に外構・造園が省かれるのでした。 注文住宅でも建築条件付きの自社の土地に建ててもらう場合は団地内の建築協定 ※ ...
高い山は低い山に惹かれない
人財戦略のコンサルティングをしていて時折感じることなのですが、自らの伸びしろをどう捉えるか、によって人財確保の可能性が大きく変わることをしっかりと意識できている経営者は、実は意外にも少数だったりします。会社がある程度の規模になると、人事や採用はスタッフに任せるようになるこ...
わが社は特殊？
「わが社（業界）は特殊なので…」これは多くの経営者と話をする中で、決まり文句のようによく出る台詞の一つです。その後に続く言葉は「ほかの会社や業界よりも経営が難しい」「他で有効だった策でもうちでは通用しない」「長年の経験で培った勘や人間関係がモノを言う」といったところでしょ...
現状を変えようとする企業とがまんする企業の経営者の違い
「先生、今度は、これをやろうと思っているのですよ。」 ニコニコしながら、次の開発ネタを明かしてくれます。詳しくお聞きすると、なるほど面白い、ワクワクする内容です。 すると、同席していた社員が困り顔で言います。 「先生、またですよ。」 また、仕事が増える、また、たいへんにな...
アフターコロナで「変革できる組織」と「現状に留まる組織」の違い
アフターコロナで企業としての変革が求められています。 コロナ前の心地よかったあの時を振り返っても、もう時代は戻りません。 新しい生活様式やテレワークなど、新たな社会に対応しながら収益を上げるということが企業に求められています。 このような非常時に変革しなければならないこと...