発想力やアイデア力に高いも低いも無い、力の差はその後に現れる
「先生、良いことを思いつきました。ちょっと聞いてくれませんか？」 ある社長から相談を受けました。内容をお聞きすると、なるほど面白そうです。 「上手くいくと思いますか？」 上手くいくという太鼓判を押してほしい、社長からは、そういった期待が感じられます。 素晴らしいアイデアを...
コラム
法人営業マンが持つべき2つの成長意識
「２日間かかっていた営業事務をRPAで２時間に短縮しました。これからも、効率化を図っていきます」 「すばらしいですね」 「そりゃ～ 毎日が勉強ですから」 「でも、効率化だけでは………」 優秀な営業マンに限らず、だれでも自己啓発を大切にして、継続的に勉強しています。 ...
相談する人しない人
最近、様々な業種の経営者の方と個別ミーティングを行う機会が増えています。ミーティングの中で抽出された共通項は、言わずもがなの「経営者は孤独」という事実です。大半の経営者は周りに相談できる人が誰もおらず、一人で悩みを抱えながら鬱々と日々を過ごす状況です。 悩みの種類は人そ...
ビフォー・コロナマネジメントとアフター・コロナマネジメントの価値観の違い
コロナ禍で様々な打撃を受ける中、企業としては、新しくなるであろう社会に向けて対応を急がなくてはなりません。 人々の消費も「リアル」から「オンライン」に移り変わり、オンラインでの商品購入や、オンラインを活用してのサービスが加速しています。 一方で、企業の経営に関しても従業員...
集客の大切さ
「先生、うちの会社の社員は、展示会に出展しても展示の方法ばかりに気を取られていて、肝心の集客に力を入れないんですよ。やっぱり集客が大切ですよね」そう言って質問してきたのは、当社のセミナーにお越しになり、講義を真剣な表情でお聞きになっていた製造業の方です。 まず、「ショール...
コロナ時代の起業・副業に適した仕事って？
「起業を考えていますがどんな仕事を選べばいいのか迷っています」 「副業を始めたいけど、何かいいものないですか？」 できるだけリスクは侵したくない。 本業をしながら、まずは週1日か2日で試してみたい。 そして、できれば自宅でやりたい。 上手くいったら、本格的に起業したい。 ...
鬼商品で生涯ファンになってもらう方法
人の心を動かす姿勢、それは「一生懸命」です。一生懸命さとは、N=1、たったひとりの、あのお客さんを具体的にイメージして本気になる、という皮膚感覚です。 モノが売れない時代がずっと続いていました。コロナ禍であろうとなかろうと、マーケットは成熟しそこそこに良いモノや良いコンテ...
仕事の仕組み化・標準化が進まない理由
「中川さん、やっとうちも組織っぽくなってきました」―― 当社のコンサルティングの終盤に差し掛かったF社の社長がこう言われました。 「いままで優秀な社員をありがたがっていましたが、そこが落とし穴でした」― F社長は嬉しそうに言葉を続けます。「着目すべきは、むしろダメな社員の...
会社の中にある三つの意思決定とは。仕組みでそれをできるだけ自動化する。
小売舗を複数展開するМ社長の元には、良い話しがどんどん来ます。 「〇〇市に出店しませんか？」、「〇〇のショッピングモールに空きが。」。 その一方で、各店長や社員からの電話も来ます。 「週末の商品が足りません。」、「お客様からお叱りの電話があり・・・」。 Ｍ社長は、言われま...
商圏を知って、売上を伸ばす。
出前・宅配・デリバリーをしていて、売上が思うほど伸びていないと感じたら、やっていただきたいことがいくつかあります。 商品や品揃え、価格や価格帯を見直すことはもちろんのこと、配達時間を短くすることも大切です。 販促の効果を測定して、販促ツールの修正や販促の頻度、また使用する...