アフターコロナ、新たな価値基準の創造を模索する時代に―地縁血縁義理人情ビジネスモデルの終焉―
私はコンサルタントとして中小企業の、中でも地方の中小企業における「情報発信（アウトプット）戦略」についてコンサルティングを行なう一方で、税理士という地元経済に深くかかわる仕事にも携わっています。 そこで、いつもつくづく感じるのは、「日本の経済は、これまで強固な地縁血縁ビジ...
コラム
アタマから変われる会社は強い
「西田さん、こんど社長が若手とディスカッションすることになりました。」現在ご指導させていただいている会社（A社とします）の専務さんからこの週末にいただいたメールです。社員の平均年齢も若く、ベンチャー然とした気風が特徴的な会社ですが、長い業歴に培われた収益力はホンモノです。...
先行技術調査で「過去」から「未来」へ
「後藤さん、調査いただき有難うございました。この特許に書かれている方式は全く考え付いていませんでした。これを参考にし、自分なりの案を図にして試作業者と相談してみます。」 これは、先日私のお客様から依頼された調査業務の結果報告をさせていただいた際に、そのお客様がおっしゃった...
発想力やアイデア力に高いも低いも無い、力の差はその後に現れる
「先生、良いことを思いつきました。ちょっと聞いてくれませんか？」 ある社長から相談を受けました。内容をお聞きすると、なるほど面白そうです。 「上手くいくと思いますか？」 上手くいくという太鼓判を押してほしい、社長からは、そういった期待が感じられます。 素晴らしいアイデアを...
法人営業マンが持つべき2つの成長意識
「２日間かかっていた営業事務をRPAで２時間に短縮しました。これからも、効率化を図っていきます」 「すばらしいですね」 「そりゃ～ 毎日が勉強ですから」 「でも、効率化だけでは………」 優秀な営業マンに限らず、だれでも自己啓発を大切にして、継続的に勉強しています。 ...
相談する人しない人
最近、様々な業種の経営者の方と個別ミーティングを行う機会が増えています。ミーティングの中で抽出された共通項は、言わずもがなの「経営者は孤独」という事実です。大半の経営者は周りに相談できる人が誰もおらず、一人で悩みを抱えながら鬱々と日々を過ごす状況です。 悩みの種類は人そ...
ビフォー・コロナマネジメントとアフター・コロナマネジメントの価値観の違い
コロナ禍で様々な打撃を受ける中、企業としては、新しくなるであろう社会に向けて対応を急がなくてはなりません。 人々の消費も「リアル」から「オンライン」に移り変わり、オンラインでの商品購入や、オンラインを活用してのサービスが加速しています。 一方で、企業の経営に関しても従業員...
集客の大切さ
「先生、うちの会社の社員は、展示会に出展しても展示の方法ばかりに気を取られていて、肝心の集客に力を入れないんですよ。やっぱり集客が大切ですよね」そう言って質問してきたのは、当社のセミナーにお越しになり、講義を真剣な表情でお聞きになっていた製造業の方です。 まず、「ショール...
コロナ時代の起業・副業に適した仕事って？
「起業を考えていますがどんな仕事を選べばいいのか迷っています」 「副業を始めたいけど、何かいいものないですか？」 できるだけリスクは侵したくない。 本業をしながら、まずは週1日か2日で試してみたい。 そして、できれば自宅でやりたい。 上手くいったら、本格的に起業したい。 ...
鬼商品で生涯ファンになってもらう方法
人の心を動かす姿勢、それは「一生懸命」です。一生懸命さとは、N=1、たったひとりの、あのお客さんを具体的にイメージして本気になる、という皮膚感覚です。 モノが売れない時代がずっと続いていました。コロナ禍であろうとなかろうと、マーケットは成熟しそこそこに良いモノや良いコンテ...