サラリーマンコンサルタントが中小企業経営者を指導できない理由
先日、都内で開催したセミナーにご参加いただいた社長が、こんな話をしてくれました。 「私は生涯で初めてセミナーというものに参加しました」 「セミナーの案内とかDMとかは色々来るけど、ほとんどが経営指導の内容なんですよ」 「こっちゃあ、もう40年も経営してる...
コラム
その事業は成長市場にあるのか、成熟市場にあるのか。それにより打つ手は変わる
セミナー会場の下のレストランでＳ氏との面談です。 事前のメールのやり取りで状況は聞いていました。 Ｓ社は、父の創業したシステム開発業会社であり、業績はかなり厳しい状況とのことでした。また、コンサルティング費用の分割での支払いの相談もありました。 Ｓ社にはあまり...
出来る奴がリスクになる、組織の病いに打ち勝つ！
社会の構造変化に合わせて、その会社は急速に業績を拡大していました。ところが、その事業の核がたった一人の社員に委ねられていたのです。 ある日、その事業の担当取締役であるＭさんが「木村先生、Yが辞めたいって言ってきまして。」とオロオロしながら話し始めました。Yさんというのが、...
ハノーバーメッセ２０２４で聞いた「SAPのひとこと」
昨年に引き続き、ドイツのハノーバーで例年開催されているハノーバーメッセを見てきました。ITのみならず、総合的な産業展示会であるため、展示ジャンルは機械・エネルギー・サステナビリティ、IT、AIなど、多種に及ぶ大規模な展示で、主催者による今年の実績では１３万人の参加者、4,...
即戦力？一般企業が医療職を採用するときに注意する２つのポイント
こんにちは、ヘルスケアビジネス総合研究所の原です。本日は医療職の採用に関する話題です。 「医療職ってそもそも何？」 「え？ 何で医療職が一般企業に就職するの？」 そう思われた方もいらっしゃるのではないでしょうか。本記事はヘルスケアビジネスを始める経営者の方に加えて、今回は...
複数店見れる店長が欲しい時に、社長が気を付けなければならない点とは？
「伊東さん、もう１店舗を任せてみたい店長がいるんですが」 「何か気を付ける点はありますか？」 ある社長から質問をいただきました。 会社の更なる飛躍を求めて、事前準備を入念にしておきたいとのことです。 同じように店舗ビジネス事業がある会社の社長には、新たな...
買ってもらえるかどうか
新規ビジネスを始める時、まず何より大事なのは「買ってもらえるかどうか」の見極めです。それが見極められた商売はその時点で勝ち身があると言えます。逆に、もしかしたら買ってもらえるかもしれないけれども、まだ本当に売れるかわからない商材について、店舗の整備や人の雇用など、本格...
アジアビジネスにおける「華僑・華人」の存在感
正確な統計はないものの、世界中に「華僑・華人」と呼ばれる人々は5000万人以上いると言われています。一般的な定義としては、「現在の中華人民共和国(香港・マカオ含む)や台湾以外に住む中国系の人々」です。厳密に分類すると、華僑は「元々の国籍を保持したままで、海外...
お客様の本気かどうかを見極める方法
「ちょっと高いので、もう少しまかりませんか？」 こう話すのは、当社のセミナーに参加申し込みをしてきた、ある製造業の社長です。この社長は、続けてこのようにもお話になりました。 「支払いは、月末締めの翌々１０日払いですが、いいですね!?」 この会社はショールーム...
【事例研究】営業利益率が高いIT企業の成功法則
「AIがとても注目されていますが、IT業界は儲かっているのでしょうか？イメージが古くて申し訳ないのですが、システムエンジニアがブラック企業で働いているイメージしかなく、最近の変化が著しいのでついていけません（汗）」とあるゴルフコンペでご一緒した卸売業の経営者の方からのご質...