中小企業が売上アップのためにヘルスケア事業へ参入する際、成否を分ける１つのカギとは
「原先生、今度海外のメーカーのある医療機器を日本で販売しようと思っているんです。どうでしょうか？」 以前、当社のクライアントを訪問した際に、近くのお店で食事をご一緒させて頂いたときのことです。 当社は医療やヘルスケアビジネスに参入したいとお考えの会社からご依頼を頂くことが...
コラム
お金に困らない会社の財務戦略
金融機関との関係性は、会社経営において、とても重要な社長の実務です。金融機関と良い関係性が築けていれば、攻めの経営を実践するための資金調達にもメドがつきます。そのため、積極的にたくさんの打ち手を実行することが可能です。 一方で、金融機関との関係が悪化すると、社長の頭の中は...
「不安フリーズ｣を克服！｢ちょい足し力｣で起業の夢を叶える
「パソコンが苦手だから、分からないしできません…」 こんにちは、 安心安定カウンセラー起業の 矢場田つとむです。 起業を考えている多くの方が抱える この悩み。 特に心理カウンセラーとして起業しようとする...
通り一遍のコンサルティングでは通用しない
「先生、うちはリピーターが多いので、その点は安心なんですよ」 こう話すのは、ある製造小売業の社長です。しかし続けて、こうもお話になります。 「本店店舗ショールームの周りはお年寄りばかりで、周辺地域はどんどん人口が減っていく運命にあります」 「自分の時代はま...
【生成AI時代の到来】経営者はAI活用でビジョンを現実化すべし！
「ChatGPTをはじめとした生成AIの進歩は恐ろしいくらいですね。パソコンでも苦手意識があったので、ChatGPTも導入せずにいこうと思っていたのですが…それでは、ライバル会社に１０倍以上の格差をつけられてしまう可能性があるということがよく理解できました。何事も食わず嫌...
プロジェクトメンターとは何か？
プロジェクトメンターとは何か？ プロジェクトを進める組織はどの様な構造を持っているでしょうか？プロジェクトマネージャー(PM)を頭に、複数のメンバー、大きなプロジェクトの場合はチームがいくつか構成されそれぞれにチームリーダを置いて階層的にメンバーが配置されているでしょう...
クリエイターはいても、ディレクターがいない。そんな会社で起きていることとは？
Ｎ社は、主に大手中堅企業向けに販促物製作を提供している会社です。 この日は、社長と二人の幹部とのコンサルティング開始前の面談でした。 私は、事業内容をお聞きして驚きました。この事業であれば、競合に勝てそうです。それ以上に、属人性を排除できそうなのです。そうであれば大...
圧倒的なリピート率を実現する方法
「南澤さん、新規顧客をリピーターに変える最良の方法は何だと思いますか？」―――これは、かつてご支援をした美容院の経営者の質問でした。 彼のお店では、初回限定クーポンなどを用いて新規顧客を引きつけていました。毎月一定数の新規顧客が来店するもの...
輪を広げる力とは
事業を拡大しようとするときには、どこかで社外の存在との協力が不可欠になる場面が出て来ます。自社だけではどうにもならない、社外の力を借りないと物事が先に進まないといったような場面です。 一過性の、特に短い期間のお付き合いであれば、おカネの力で何とかなるとい...
人手不足時の縮小営業を許可する際にもっておくべき社長の視点とは？
「一体いつになったら通常営業に戻せるんだ？」 過去の私ならそう怒鳴ってたことでしょう。 ある社長がおっしゃいました。 今や何も言わずとも、誰もが真剣に結果を出そうとする組織に変えられたものの、かつては、従業員達に本気を出してもらいたいからと、日々圧力をかけ...