同族会社によくある事業承継の落とし穴
同族企業の場合、事業承継は単純に「社長が交代する」という話ではありません。事業用の資産の承継はもちろん、「株式はどうするのか？」「古参社員や親族従業員の扱いは？」など、デリケートな問題がたくさんあります。 よくある事業承継の大きな問題として、「税金」が挙げられます。もちろ...
コラム
コツコツ努力なんて当たり前…売り上げを伸ばすための要素とは
世の中、コツコツ努力すれば成功するかと言えば、残念ながら、そう簡単にはいきません。もちろん、コツコツ努力が要らないと言っているわけではなく、それだけで成功するのは虫がいいですよ、と言っているのです。 例えば、ショールームイベントに集客するために新聞折り込みチ...
人材採用がマーケティングと相似形で語られるワケ
また新聞ネタで恐縮ですが、先日の日経新聞に掲載されていた「100年やって、この知名度」という企業広告のキャッチに目が留まりました。広告主はおそらくBtoBの企業様で、その業界で歴史と伝統がおありになるのでしょうが、一般的にはほとんど知られていない。事実8割以上が「社名を知...
銀行格付けの裏側：中小企業に対する評価基準とプロセス
「髙窪先生、銀行の格付けが下がってしまったのですが、どのような影響があるでしょうか？コロナ禍が終わってから、思っていたように業績が回復せず、銀行からも業績改善をしていただかないと、これまで通りの取引は難しくなる旨をいわれています。」弊社の生成AIセミナーにご参加いただいた...
多くの社長が、成功し損なう理由のナンバーワンは？忙しいを理由に…
Ｈ社のコンサルティングが始まりました。 「先生、管理部の部長ですが依頼したことをやらないのですが、どうしたらよいでしょうか？」 私はその問いには答えず、Ｈ社長に御聞きしました。 「月例会議、開催されていかがでしたか？」 Ｈ社長は、少し驚きながらも答えます。 「...
社長は従業員達にとって遠い存在。それでも、皆が結果を出してくれる理由とは？
「社内ミーティングの参加者が１人なんて時もありました」 ある社長がおっしゃいました。 こんな醜態を見せていると、もしかしたら従業員からは「頼れる社長」とは見てもらえていないかもしれません。 しかし、実はそんな 「社長は、従業員達と同じように...
店舗マネジメントにおける「選択と集中」
「南澤さん、商品をどこまで絞ったらよいのでしょうか？」ーーーこれは、とある小売店舗の女性経営者の一言でした。 商品をどこまで絞るかは、実に難しい問題です。専門店であれば基本的には特定の商品に絞っていますが、専門店でない場合、その選択は極めて...
医療ビジネスが他の業界と違うただ１つの特殊性とは
「原先生、このコンセプトの製品って医療業界でも売れませんか？」 これは過去に当社のクライアントから頻繁に寄せられてきたご質問です。ほかの業界で人気を博した製品やサービスが、医療業界でも成功するかどうかは、これを読んでいる皆さんにとっても興味深いポイントでしょう。 しかし、...
スタートアップと中小企業・経営者の違い
「私はカネ儲けではなく、この技術が世のために使われることにこそ興味があるんです。」とあるスタートアップビジネスのオーナーさんがいみじくも私に語ってくれたコトバです。そもそも研究者であるこの方は、財務諸表はおろか、銀行口座の開き方もよくわかっていないタイプの純粋型研究者で...
プロマネを”育成”する覚悟がありますか？
人材育成は、常に難しい課題だと思います。プロジェクトマネージャ(PM)はどの様に育成すればよいでしょうか？教育プログラムだけでは育ちません。手厚い教育プログラムを通して知識を身につけ、資格等取得したとしても、すべて机上のことであって、やはり必要なのは実践経験です。 一通り...