ヘルスケア業界では、いきなり新商品を売り込んではいけない！
以前、私が専門としている医学分野の学会で、医療・ヘルスケア機器の展示を見て来たことがありました。そこでは、発売したばかりの新商品が色とりどりの企業ブースの中に数多く展示されており、会場は熱気に包まれていました。 そんな中で、ある測定機器が気になったのでふらっとブースに立ち...
コラム
古代思想から考える「継続的な国際ビジネス」のヒント
中国の古代思想には、現代ビジネスにも通じるヒントが多く隠されています。有名な荀子(じゅんし)は紀元前4世紀頃に活躍した思想家ですが、その思想の特徴は「もともと悪である人間の本性を抑制し、良い行動を促すためには【礼】が必要だ」というものです。この【礼】は暗黙のル...
同族会社によくある事業承継の落とし穴
同族企業の場合、事業承継は単純に「社長が交代する」という話ではありません。事業用の資産の承継はもちろん、「株式はどうするのか？」「古参社員や親族従業員の扱いは？」など、デリケートな問題がたくさんあります。 よくある事業承継の大きな問題として、「税金」が挙げられます。もちろ...
コツコツ努力なんて当たり前…売り上げを伸ばすための要素とは
世の中、コツコツ努力すれば成功するかと言えば、残念ながら、そう簡単にはいきません。もちろん、コツコツ努力が要らないと言っているわけではなく、それだけで成功するのは虫がいいですよ、と言っているのです。 例えば、ショールームイベントに集客するために新聞折り込みチ...
人材採用がマーケティングと相似形で語られるワケ
また新聞ネタで恐縮ですが、先日の日経新聞に掲載されていた「100年やって、この知名度」という企業広告のキャッチに目が留まりました。広告主はおそらくBtoBの企業様で、その業界で歴史と伝統がおありになるのでしょうが、一般的にはほとんど知られていない。事実8割以上が「社名を知...
銀行格付けの裏側：中小企業に対する評価基準とプロセス
「髙窪先生、銀行の格付けが下がってしまったのですが、どのような影響があるでしょうか？コロナ禍が終わってから、思っていたように業績が回復せず、銀行からも業績改善をしていただかないと、これまで通りの取引は難しくなる旨をいわれています。」弊社の生成AIセミナーにご参加いただいた...
多くの社長が、成功し損なう理由のナンバーワンは？忙しいを理由に…
Ｈ社のコンサルティングが始まりました。 「先生、管理部の部長ですが依頼したことをやらないのですが、どうしたらよいでしょうか？」 私はその問いには答えず、Ｈ社長に御聞きしました。 「月例会議、開催されていかがでしたか？」 Ｈ社長は、少し驚きながらも答えます。 「...
社長は従業員達にとって遠い存在。それでも、皆が結果を出してくれる理由とは？
「社内ミーティングの参加者が１人なんて時もありました」 ある社長がおっしゃいました。 こんな醜態を見せていると、もしかしたら従業員からは「頼れる社長」とは見てもらえていないかもしれません。 しかし、実はそんな 「社長は、従業員達と同じように...
店舗マネジメントにおける「選択と集中」
「南澤さん、商品をどこまで絞ったらよいのでしょうか？」ーーーこれは、とある小売店舗の女性経営者の一言でした。 商品をどこまで絞るかは、実に難しい問題です。専門店であれば基本的には特定の商品に絞っていますが、専門店でない場合、その選択は極めて...
医療ビジネスが他の業界と違うただ１つの特殊性とは
「原先生、このコンセプトの製品って医療業界でも売れませんか？」 これは過去に当社のクライアントから頻繁に寄せられてきたご質問です。ほかの業界で人気を博した製品やサービスが、医療業界でも成功するかどうかは、これを読んでいる皆さんにとっても興味深いポイントでしょう。 しかし、...