IKEAやニトリがどうして繁盛するのか？（２）
ある方から「IKEAやニトリが繁盛するのは、工務店がダメダメだから」と厳しい一石を投じていただきました。 また、その方は「大塚家具は残念やった。本物になれたかもしれないのに…」ともおっしゃっていました。 会員制である代わりに本物の生活提案ができる企業を目指して欲しかったそ...
コラム
「いつも採用募集をしている企業」と「人に困らない企業」の違い
「船坂さん、うちで働いてくれる人を紹介してもらえないですか？」 といった、採用に関する相談は本当に多くなりました。 新型コロナウィルスで、失業者は増え、企業側も取りあえずお客様が戻ってくるまでは最小限の人数でオペレーションをしようと考えているので、一旦は人手不足による悩み...
感謝祭VS相談会
「先生、こんなチラシが入っていたんでちょっと行ってみたんですけど、会場の大きさの割には凄い人でしたよ」 「しかしなんですねぇ、あれで商売になるんですかねぇ」 先日、当社のお客様である、住宅関連会社の社長の自宅に「リフォーム相談フェア」と銘打った新聞折込が入っていました。こ...
ギフトでD２Cへ挑む企業は ”プロダクトアウト” で臨むべし。メーカーポジションこそが ”鍵” 。
先週のある日、当社オフィスにご相談に来られたメーカーの社長が開口一番、こうおっしゃられました。 「マーケッターの方からプロダクトアウトではなくマーケットインでビジネスを組み立ててくださいと言われました。なのでギフトの内祝いマーケットに定めて、自社サイトでの販売に今後取り組...
会社を潰す社長が陥る罠
「顧問税理士の先生のいう事なら、間違いないだろう…」と深く考えることなく、顧問税理士の話を鵜呑みにして、節税対策を行ったり、投資商品を購入したりしていた社長さんがいました。 その結果、だんだん手元資金が枯渇するようになっていき、次第に、資金繰りを圧迫するように…。 「税理...
ハラスメント予防で成長できる会社と出来ない会社の違い
当社には日頃より、社員が辞めずに活躍する会社づくりを目指す中小企業のオーナー社長より、「今いる社員が日々、仕事を通じて成長し主体性を発揮する」人材育成や「今いる社員同士が、協力、団結してチーム力を発揮する」組織風土づくりに関する様々なご相談をお受けしております。 今年の6...
組織が出来ていない会社の特徴とは？会議が長い会社、会議が無い会社。
テーブルにつくと、すぐにいつも通りＳ社長からの質問攻めで始まります。 その中の一つに、次のようなものがありました。 「矢田先生、会議がすごく短くなったのですが、大丈夫でしょうか？」 Ｓ社の1回の会議は、長い時には６時間にもなっていました。 それが、いまでは１時間で終わるよ...
自分では気づかない
さて今回は、「自分では気づかない」です。 毎日、現場も立て込んできて、いよいよ今年も締めくくりになってきました。 この時期、昼間は工事で忙しいですが、休憩時や、帰宅後お風呂で、ふと、来年の事考えたりしていませんか？ 来年も忙しければいいけどな。 今年はコロナの影響でちょ...
DX時代に考えるべき進化する〇〇の姿
某営業マンとの雑談 「営業戦略として「顧客の囲い込み」マーケの進化を表す「物からコト」。これらもDXで変わっていくでしょうね！」 「変わるでしょうね！」 「どう変わるのかしら」 「仮説をたてて考えてみてください」 インターネットが普及して20年、BtoCの営業戦略は「顧客...
会議に突如現れるガラスのカベ問題
ある会社の会議に参加させていただく機会がありました。年齢性別問わず主だった社員が集まって、新しい事業についてのアイデアを出そうという主旨です。 「どんなアイデアでもよいので出せ」と言われて、最初に口火を切ったのは元気のいい中堅。元気よく当たり障りのないことを言っています。...