なぜ遊んでる社長の会社はうまくいくのか？
「中川さん、やっぱり遊んでる社長ほど仕事もうまくいってません？ 自分のまわりは遊んでるやつばっかですよ笑」― 長年関わらせていただいている社長とお昼にラーメンをすすっていた際に出た言葉です。 その社長ご自身もゴルフにサーフィンにスキーにと、とにかく活動的なのですが、遊び仲...
コラム
上場したつもりになって(2) リターンとインパクトをどう考えるか
前回は、株価と簿価の関係において、将来評価である株価が簿価を上回る、つまり企業としての存在価値を市場から認めてもらえる経営を志向すべき、というお話をしました。いわば攻守の守についてのお話でしたが、今日はリターンとインパクトという視点から、攻守の攻についてお話ししたいと思い...
チャンスを予感できるか
さて今回は、「チャンスを予感できるか」です。 先日、電話で弊社に面談のお問い合わせが入りました。 日を改めて、希望候補日時を出してもらうことをお伝えし、電話を終えたのですが、その数時間後、先ほどの方から、 「夕方、話をお聞きしたい。」 との申し出があり、調整出来そうなので...
社長、先行投資意識をどれくらい持っていますか？―未知の分野に賭ける姿勢が問われる―
私がこの業界(コンサルタントの世界)で師匠と仰ぐＧさんは、ご自分がコンサルタントとして事業を立ち上げた当初、広告宣伝費を使いすぎる、と担当の税理士さんに文句を言われた、というお話をよくされます。Ｇさんは、その無理解ぶりに腹を立て「うるさい！事業は、初めに前のめりに取り組ま...
経営者の選択はいろいろあっていい
友、遠方より来る。先日、昔のJC（青年会議所）仲間が久しぶりに顔を出してくれた。一瞬見間違えてしまった。互いに寄る年波の変化が著しい。彼は羨ましいような真っ白な髪。私の方は白髪交じりの禿げ頭。互いに顔を見合わせ苦笑い。話始めると自然と３０年前の二人に戻っている。 彼は...
「見せ方」と「顧客誘導の動線」
「後藤さん、今まで当社も顧客獲得のためいろんな手立てを講じてきました。うまくいかないことばかりでしたが、その中で今の顧客を獲得できたと考えています。ただ、お客様へ当社が提供する価値をまだうまく見せられていないことも事実です。」 これは、先日ある会社で支援業務のための打ち合...
システム選定の失敗を避けるただ一つの手段
「鈴木さん、販売管理システムを導入しようと思うのですが、相談にのってくれませんか？」とは昨年お問い合わせを頂いた中小企業の社長さん。即座に「販売管理システムとは何ですか？」と逆質問をさせていただいたところ、しどろもどろになってしまいました。ちょっと意地の悪いことをしてしま...
『森のこびと』の仕事納め
鹿児島のレアな早春風景 少しづつ朝明るくなるのが早くなってきました。 三寒四温を繰り返し、南国では春の陽光になってきました。 温暖な鹿児島に住んでいますが、ずっと暖かい訳ではありません。 平地とは少しだけ標高差がある場所なので、例年１月には雪が積もったりする...
創業者と2代目
ここ最近、会社の2代目となる後継者の方々とお話しする機会が続きました。業種は様々ですが、面談が連続したことで多くの気づきがありました。今回はその辺りに触れていきたいと思います。 2代目と言えば、一般的には「甘やかされてわがまま」「自分のことを過剰評価」「努力をしない」「テ...
世界経済・日本経済を勉強するのは愚の骨頂
毎年1月から2月にかけて、業界や企業など多くの団体で新年賀詞交換会が開かれます。しかし今年は、コロナの影響で中止もしくは縮小しての開催が多くなっています。新年の大きなイベントであり、あいさつに登壇する人はだれか、どんな話をするか、また、同業他社やサプライチェーンの会社の人...