日本の中小企業が生き残る道 ～アジアの成長を取り込む「新ビジネスモデル」の構築～
2024年6月27日。「FIFAサッカーワールドカップ2026(男子)」アジア最終予選の組み合わせ抽選会がマレーシアにて行われました。日本はグループC。日本の対戦国は、オーストラリア・サウジアラビア・バーレーン・中国・インドネシアと、南半球の国から中...
コラム
銀行との交渉力アップ！追加融資で事業を拡大するための５ステップ
「先月、融資を実行してもらったばかりなのですが、コロナ禍明けで受注が大幅に増加し、今月末も追加融資をしてもらわなければ、失注してしまいそうな状況になっています。何かいいやり方はありませんでしょうか？」とある経営者懇親会でご一緒した、卸売業の経営者の方からのご相談です。コロ...
ショールームで儲けている人が本を買い、セミナーに参加し、コンサルティングを依頼する
「細井さんのクライアントは、どんな業種が多いんですか？」 これはコンサルティングビジネスとは無関係な人たち（例えば友人とか、同級生とか近所の人とか）と雑談している最中に、よく聞かれる質問です。 ビジネスと関係のない人たちとの何気ない会話ですので、大体適当に「...
信頼を「資産」に変えて会社経営に活かす
信頼を会社経営における「資産」と位置づけ、意図的に蓄積・活用していくことで、長期的な売上・利益向上への貢献をもたらすことができます。 今回のコラムでは、「会社経営において信頼とは資産である」という考え方についてお話ししたいと思います。信頼を資産、つまり売上や利益を生み出す...
起業した「つもり」で終わらせない！集客して社会貢献できる人になる方法
こんにちは！ 安心安定カウンセラー起業の 矢場田つとむです。 今回は、 起業塾の受講生から毎年よく聞く こんな悩みについてお話しします。 ーーーーーーーーー よくある質問 ーーーーーーーーー  ...
要求する、責任を果たすことを求める、、、これで組織が崩壊します。
「先生、この言葉ってどう思いますか？」 コンサルティングを終えての一杯の席、Ｓ社長は前置きを入れます。 そして、ゆっくりと言葉を出していきます。 「命令する」 「要求する」 「責任を果たすように求める」 Ｓ社長は、言いました。 「これらの言葉を使うことに、なん...
間違いだらけのスタートアップ・新規事業の資金管理
今日は、スタートアップ企業にとって重要な資金の使い方についてお話します。 「原先生、社員が必要な物品・サービスだけを買っているはずなのですが、なぜか会社のお金が減っていて違和感を感じるんです。投資資金・助成金を獲得できているから良いのですが、このままで大丈夫なのでしょ...
AIと「失われた３０年」の心配な関係
「失われた３０年」という言葉を良く聞きます。1990年代はじめのバブル崩壊後に日本経済が陥っている長期間の不景気状態、という解釈だと思いますが、これと同じ文脈で「失われた２０年」という言葉も１０年ほど前に使われていました。要するに、悪い状態であることは認識されていながら、...
収益率の良い店舗ばかりにしたい社長が抑えるべきポイントとは
「週末と昼は猫の手も借りたいのに、平日と夜は暇そうにダラダラ」 「この偏りを無くせないものか？とずっと考えていましたから」 ある社長が過去を振り返っておっしゃいました。 もし、私に 「店舗ビジネスにおいて、他社より収益率を上げるには？」 そう問われたら...
顧客にメンバを差し出してしまっていませんか？
むかし、あるプロジェクトマネージャ(PM)とプロジェクトメンバに同行して、顧客先を訪問したことがあります。訪問の目的は、顧客先に最近納入したシステムで発生した障害の原因と対策方針の報告です。 私は障害を起こしたシステムには関わっておらず、同じ顧客の別なシステムを担当してお...