売上を伸ばす販売促進６つのポイント
宅配代行サービスの新規参入組である「フードパンダ」「menu」の初回割引クーポンが凄いのです。 フードパンダは4,000円、menuは2,000円、負けじと老舗のウーバーイーツは2,500円、出前館は1,500円と初回利用の割引合戦になっています。 ただし、フードパンダは...
コラム
後継経営者が「経営者」としてブレないための重要なポイント
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 こちらでは後継経営者の方に向けた経営のヒントをお伝えできればと思います。よろしくお願いします。 初回は、後継経営者が経営をしえいく上で一番大事な「経営者」としてブレないための重要なポイントをお伝えします。 0から1をつくりあげる創...
データ7割、勘3割は今や逆転！？。激変する社会を利益に変えるため今経営者・リーダーに求められるもの。
通販ビジネスでは、ECが中心となっている今も、紙媒体が中心であった昔も、まず仮説を立てることこそが大事だと言われてきました。 なぜ、仮説を立てることが大事なのか？ このことを私の通販会社での経験からお話しを書きます。 昔話で恐縮ですが、私が総合通販企業に在籍していた80年...
革新に失敗する社長の３つの特徴
当社には、『革新』を目的に多くの方が来られます。 そして、その方の８割は、その目的を成し遂げられます。 ８割という成功率は、決して高くはありません。個の力で勝負するコンサルタントの出す成績とは、そういうものです。 その要因の大きくは、そのコンサルタント自身の「事業モデル構...
成功する人としない人は何が違う？
「村木さんから見て成功している社長って誰がいます？」 時々、こんな風にお尋ねいただくことがあります。この答えが結構難しい。人によって「成功」の定義がさまざまだからです。 もちろん社長であれば大きく儲けて、有名になって……といった野望はおありになると思うのですが、それだけが...
腕のイイのは他人に分かるか
さて今回は、「腕がイイのは他人に分かるか」です。 今まで、いろんな方と出会い、そしてご縁をいただき、工事店の直販元請化のお手伝いをしてきて、初めによく伺うことがあります。 それは、 「自分は、他の同業より、腕は確かだ。」 「技術は絶対自信を持っている。」 「他の会社とは全...
事業計画のストーリーを固める
今週も、補助金に関するコラムです。 先週末に事業再構築補助金の公募要領が公表されました。 それを受けて、私の顧客に情報を伝達したところ、あるお客様より以下のような返信をいただきました。 「なかなか制限が多く、当初申請内容では適合出来ないと、頭を悩ましております。」 また、...
社長の「情報発信（アウトプット）」で自然に出来上がるアーカイブ―「蓄積の力」について考えたことがありますか？―
広告宣伝と「情報発信（アウトプット）」はいずれも、我が社の訴えたいことを、外に向かって何らかの形で発信するものです。発信する材料をこちらで作成し、それを何かの媒体に乗せることで、人々の知るところとなるという点では同様のプロセスをたどります。 つまり、広告宣伝と「情報発信（...
五里霧中の経営
コロナ禍で長く会えない知人から連絡があった。私の著書『幸せは不幸な出来事を装ってやってくる』（マネジメント社）を読んで面白かったので知人二人に自分で買って贈ったと云う。ありがたく、嬉しく思わず微笑んでしまう。本を出してよかったと思う瞬間だ。コロナ禍、思うように動けず鬱々と...
ビジネスは、人と人のつながりに尽きる
コロナ禍は、一都三県の新規感染者に再度増加の傾向が見られる中で緊急事態宣言が解除され、他方で気候が良くなり聖火リレーもはじまるなど、感染防止の観点からは難しい時期を迎えつつあります。ビジネスはと言えば、すっかり定着したオンライン会議とテレワークにも、新たな課題があることが...