業務システム導入プロジェクトの管理責任は誰に？
これはほうぼうの会社で実際に起きていて、問題になることが多い命題なのですが、業務システムを導入するプロジェクトの管理責任はいったいどこにあるのか？というお題で話をします。 例えば、ある業務システムを導入することを決めた企業（以後導入者と呼びます）があったとします。当然導入...
コラム
「利益につながる仕事に集中できる組織」に変えられた社長が注目したポイントとは？
「伊東さんに言われてから、全てイチから見直しました」 今では新店舗の出店を重ねられている、ある社長がおっしゃいました。 私がかつて社長に言ったこと それは 「社内に、仲間割れが起きない工夫はありますか？」 私は「これをやって下さい」などとは...
展示会は買い手を意識せよ
2024年もそろそろ折り返し点にかかろうというこの時期は、秋から冬にかけての展示会企画が本格化する時期ではないでしょうか。サプライヤー企業にとってはごく当たり前の話ですが、展示会は潜在顧客と出会う重要なビジネス機会です。 たとえば、自動車メーカーであれば...
競合他社製品と差別化するには機能を高めるな！
今日は医療・ヘルスケアビジネスにおける競合との差別化の話をしたいと思います。他社製品と差別化するには機能を高めるなって…何を言っているんだ、逆じゃないか？そう思われた方がいらっしゃると思います。しかしこのコラムを読み終わる頃には多くの方が納得して下さるはずです。ぜひ最後ま...
それは”プロジェクト”なんですか？
PMBOK®ガイド(プロジェクトマネジメント協会(PMI)が発行したプロジェクトマネジメント知識体系ガイド)によれば、”プロジェクト”を「独自のプロダクト、サービス、所産を創造するために実施される有期的な業務である」と定義しています。 ”有期的”とは、どのプロジェクトにも...
【保存版】保証協会融資で事業をスケールアップさせる５大ポイント
「業績は好調なのですが、運転資金が枯渇してきて困っています。これ以上売り上げをあげるには借入を増やさなければならないのですが、メインバンクからは融資枠いっぱいで追加融資ができないと言われてしまいました。」とある経営者交流会でご一緒した製造業の経営者の方からのご相談です。状...
潰れない会社になるための資金繰り改善
会社を倒産させないためには、お金が必要です。仮に売上がゼロでも、会社のお金さえあれば、存続できます。一方で、売上が増えても、会社のお金が尽きてしまったら、倒産します。 だからこそ、資金ショートを引き起こさないように、銀行融資などを活用した資金調達は、社長にとって最も重要な...
コンサルタントが書いた本が役に立たない本当の理由
本を書くという行為は、多分、皆さんが考えている以上に大変なことです。書いたことのある人なら、その難しさは分かっているでしょう。しかし、世の中のほとんどの人は書いたことがないのですから、そのような方たちに分かってもらうのは至難の業です。 よくスポーツ選手とか芸...
差別化の方法
「南澤さん、差別化が重要であることはわかったのですが、一体どのような方法があるのでしょうか？」ーーーこれは、かつて創業者向けに行なったセミナーで、受講者である経営者から出た質問でした。 差別化と一口に言ってもさまざまな方法があります。最も基本的な差別化...
自社の「信頼」を具体的に説明できますか？
「信頼」という言葉だけで満足せず、具体的な定義を行うことで、対価の源泉となる要素を明確化し、訴求効果の向上を狙っていくことができるようになります。 「信頼できる会社から製品やサービスを買いたい」、「信頼できる会社と取引したい」・・・ そのように考える人や企業は多いでしょう...