頑張れば報われる？！その営業活動。
毎日、朝から夕方までテレアポをし続けている営業歴3年目のSさん。会社からは1日100件が最低ラインで、目標は200件と言われているそうですが、これがなかなか大変そう。その中から数件アポにつながれば良いかな～という感じなのだそうです。「この努力はいつか報われる日が来るのでし...
コラム
「脱 下請」今から準備しておきたいコロナ後の世界
「下請からの脱却は、経営者である私がきちんと覚悟を決めればできると思えてきたのですが、その先、会社の未来のカタチが全く描き切れません。 簡単な売り上げと利益の推移表などを社内で共有していただけです。そこからさらに進めて経営計画書、なんてとてもつくれそうにありません。経営計...
後継経営者が漠然と感じる将来への不安の正体とは？
多くの後継経営者は将来に不安を感じている 後継経営者は後継経営者としての「使命」と覚悟を持って会社を引き継ぎます。 『経営を引き継いだからには、絶対に会社を潰せない。そしてより良い状態で承継するための土台をつくりたい。 そのために、先代からの資産（ヒト・モノ・カネ）を活か...
たった数%の投資もしないのであれば、望むだけのリターンも当然無い。
「ウチのEC事業をここから2〜3年に年商5億円を目指したいです！園先生、ギフトでこの数字は達成できますか？」 先日当社のオンラインセミナーにご参加されたある地方中小企業の2代目社長が、その後のオンライン個別相談の際に開口一番このように強くおっしゃられました。 当社ではリア...
会社の成長が遅い理由の代表格、年商数億社長のダメなコミュニケーション術とは？
真冬の寒い日に、食品関連業Ｓ社長が相談に来られました。 外の気温とは打って変わって、明るいオーラを体から放出しています。 私は、御聞きしました。「御社の課題は、なんですか？」 Ｓ社長は、大き過ぎる声で答えます。 「先日、社員から面と向かって言われちゃいました。社長が何を考...
無料サービスと有料サービス
さて今回は、「無料サービスと、有料サービス」です。 あなたの工事店では、見積作成以外、無料のサービスがありますか？ それとも有料のサービスがありますか？ 先日、こんな質問を受けました。 「他ではあまりやっていないドローン屋根調査をいくらで提供しょうか。」 屋根工事屋さんか...
技術のこだわりを捨てれば権利範囲は拡がる
「後藤さん、先日特許出願していただいた案件なんですが、特許請求の範囲を拡張したいので実施例を追加したいんです。相談に乗ってもらえますか？」 これは、私の顧客で特許出願が完了した案件について、その後改めて相談にこられた方がおっしゃった言葉です。 案件の詳細はここでは触れませ...
世界は社長を待っている！―パーソナルメディアとしての独自情報が貴重な時代―
今に始まったことではありませんが、少し不思議に思われたことはありませんか。 それは、テレビがユーチューブなどの動画を集めて一つの番組を作り、放映していることです。 本来テレビは、それらの動画にあるような珍しい映像やトピックス、世界のニュースなどを取材してきて、そういったも...
伸びようとする会社が確保すべきもの
いわゆるスタートアップと言われる段階の企業などがそうですが、今から伸びようとする会社にとって、取り組みの成否を占うために重要なチェックポイントがあります。それは「労働分配率」をしっかりコントロールできているかどうか、という点です。 いささか小難しいこの指標は、人件費÷付加...
アドバイスの効果を最大化するには
最近、クライアント以外でも事業計画作成支援に携わることが増えています。その中でさまざまな分析を行うわけですが、分析には既存のフレームワークも当然使います。例えば、PESTや3C、7Sや5forces、SWOT等…。これらは現状を整理するにはかなり使い勝手の良いツールで、特...