営業に必要な忍耐力
「南澤さん、若手社員が入社しても、なかなか夏を乗り切ることができないのです」ーーーこれは、とある製造業の経営者が漏らした言葉でした。 工場が建てられてから数十年が経っており、工場内の空調設備が整っていないため、ボイラーの熱で夏場でなくても45度以上の高...
コラム
アライアンスの価値
最近、クライアントさんに関わる具体的な商談において単なる取引を超えた提携や協力、いわゆるアライアンスのご提案に接する事例がありました。単に商材を買うだけでなく、ビジネスパートナーとしてその商材や技術を世の中に広めてゆきたい、というようなお申し出です。 単...
医療情報の信頼性とネット検索の罠
「原先生、ある医療機器の市場規模についてGoogle検索で調べているのですが、なかなか思った通りのデータに辿り着きません！」 これは弊社のあるクライアントさんが事業計画書を作成しているときに直面した課題です。 皆さんは、ビジネスの意思決定や市場調査のために、どのような情報...
複数店見れる店長が生まれ始めた企業。きっかけとなった社長の方針転換とは？
「私の言った事が、店舗のスタッフにまで浸透するように変えてみたのですが？」 ある社長からのご相談でした。 社内の仕組みを変えることは大変です。 たった１つの見落としで全てダメになるなど、一筋縄にはいきません。 よって、私に「仕組みをつくる上で気...
計画を”設計”できていますか？
立ち上がったプロジェクトでプロジェクトマネージャ(PM)が最初にやることは計画です。プロジェクトで実現しなければならない製品・サービスのスコープ(対象範囲)、品質、期限、コストを確認したうえで、それらをターゲットとした計画を作成します。 作成というと単に作業と受け取ら...
カウンセラー起業への誤解と成功法
こんにちは、 安心安定カウンセラー起業の 矢場田つとむです。 今回 安心安定カウンセラー起業の ｢5日間集中ワークショップ｣を 開催させていただきました。 参加された方、 ありがとうございました！ &n...
多くの人が知らないセミナー参加の意外なメリット
「先生、今日のセミナーは本当に良かったです」 こう話すのは、先日、ある会社で開催した個別出張セミナーの参加者の方です。 当社はお客様の利便性を考えて、都内で行う公開セミナーのほかに、個別出張セミナー、オンデマンドセミナー、オンラインセミナーを開催しています。...
オーナー経営者必見！銀行融資で生産性を劇的に向上させる方法
「受注は順調なのですが、生産が追いつかなくて、結構な金額を失注しています。もっと生産性を上げるように指示はしているのですが、設備投資を抑えていたせいで機械も古く、創意工夫だけでは追いつかないようで、、、バブルの時に設備投資で失敗した経験があり、設備投資に臆病になっています...
「個人の露出」が会社の信頼性を高める
会社に属する個人を前面に出した情報発信により、組織の背後にいる人々がどのような存在かを伝えることで、会社全体の信頼性向上につながります。 過去のコラムでもたびたびご紹介している通り、企業の「信頼」は多くの要素が絡み合って形成されており、対価に変えていく上では様々な手段が存...
仕組みは本当に必要なのか？手間が増えるだけでないか。
システムの受託開発事業Ｆ社が変革に取り掛かり半年が経ちます。 増える受注に対し、社内体制が追い付いていません。 Ｆ社長は、仕組みづくりを急いでいました。 「先生、どうすれば社員に仕組みづくりの重要性を理解させることができるのでしょうか？」 スピードある変革、そ...