アイデアの追加はその趣旨を十分理解して行え
「後藤さん、特許請求の範囲を拡張すべく追加でアイデアを考えたのですが、よく考えてみると今回の発明の趣旨には合わないことがわかってきました。ですので、この案は追加しないでおこうと思います。」 これは、私の顧客で特許出願が完了した案件について、その後改めて相談にこられた方がお...
コラム
社長がアクションを起こすことの意味―行動しなければ何も始まらない―
アクションを起こそう 私はこれまでコンサルタントとして或いは会計事務所のトップとして、多くの中小企業を見てきましたが、成功している企業とそうでない企業の間には、たった一つの決定的な違いがあることに気がつきました。 それはいったい何でしょうか。 それは「行動」(アクション)...
手に取るように明日が見える方法とは
明日がどうなるか、それが分かれば苦労はない、と思う企業経営者は多いと思います。そうなる方法があるので、今日はそれをお伝えします。かなり具体的な話です。 そのために、まずは世界観の共有からお話ししなくてはなりません。あるいは日本が先行していたかもしれませんが、21世紀に入っ...
社長が事業承継の前に考えるべきこと
「鈴木さん、おかげさまでようやく自信を持って息子に事業承継できるようになりました。」という言葉をいくつかのお客様先で社長から頂いています。当社は成長直結型IT導入法を指導させて頂いているコンサルタント業ですが、それとあまり関係無いと思われる「事業承継」というキーワードで一...
その価格は妥当？
いきなりですが問題です。 １．日本で一番背の高い木は100mより高いと思いますか？ では、実際の木の高さは何mだと思いますか？ 答えを書いてみましょう。 さて、何mと書かれたでしょうか。答えは後に取っておくとして、次の問題です。 ...
忘れかけていた『ルーツ』を思い出す
建築家と建てる、某「全国VC（ボランタリーチェーン）」のYouTube配信に渡辺篤史さんが登場されていました。「渡辺篤史のオンライン探訪」というタイトルで毎月やっているようでした。鹿児島に移住する前に「渡辺篤史の建もの探訪」という番組を毎回楽しみに見ていて大好きだったので...
ショールームイベントに集客できない本当の理由
先週ご紹介した家庭菜園をやっている会社の社長ですが、実は、ショールームを回せない理由が他にもありました。当初、お話を伺っている段階では、社長があれやこれや部下の世話を焼き指示を出していくため、部下を指示待ち人間にしてしまったということでした。社長が手をかけすぎて、返って人...
商品リニューアルで市場を席巻する「仕組み」のつくり方
時代の岐路、目標に向かって邁進している会社があります。一方、グラグラしている会社があります。「仕組み」のある会社こそが、時代の大変化を楽しむ挑戦者であり、冒険者であり、そして勝者です。 ちょうど今から100年前、全世界で4千万人が死亡したと言われるスペイン風邪の流行は人類...
理解できない発想をつぶさないためのマインドセット
経営者や起業家の事業アイデアを聞いていて、「これは、ちょっと無理っぽいな」と思うことがよくあります。説明が論理的でなかったり、言葉が足りてなかったり、論拠が弱かったりなどが理由の時もありますが、10に1つくらいの割合で、発想が飛躍しすぎていて、こちら側の理解が覚束ない時が...
頑張れば報われる？！その営業活動。
毎日、朝から夕方までテレアポをし続けている営業歴3年目のSさん。会社からは1日100件が最低ラインで、目標は200件と言われているそうですが、これがなかなか大変そう。その中から数件アポにつながれば良いかな～という感じなのだそうです。「この努力はいつか報われる日が来るのでし...