忘れかけていた『ルーツ』を思い出す
建築家と建てる、某「全国VC（ボランタリーチェーン）」のYouTube配信に渡辺篤史さんが登場されていました。「渡辺篤史のオンライン探訪」というタイトルで毎月やっているようでした。鹿児島に移住する前に「渡辺篤史の建もの探訪」という番組を毎回楽しみに見ていて大好きだったので...
コラム
ショールームイベントに集客できない本当の理由
先週ご紹介した家庭菜園をやっている会社の社長ですが、実は、ショールームを回せない理由が他にもありました。当初、お話を伺っている段階では、社長があれやこれや部下の世話を焼き指示を出していくため、部下を指示待ち人間にしてしまったということでした。社長が手をかけすぎて、返って人...
商品リニューアルで市場を席巻する「仕組み」のつくり方
時代の岐路、目標に向かって邁進している会社があります。一方、グラグラしている会社があります。「仕組み」のある会社こそが、時代の大変化を楽しむ挑戦者であり、冒険者であり、そして勝者です。 ちょうど今から100年前、全世界で4千万人が死亡したと言われるスペイン風邪の流行は人類...
理解できない発想をつぶさないためのマインドセット
経営者や起業家の事業アイデアを聞いていて、「これは、ちょっと無理っぽいな」と思うことがよくあります。説明が論理的でなかったり、言葉が足りてなかったり、論拠が弱かったりなどが理由の時もありますが、10に1つくらいの割合で、発想が飛躍しすぎていて、こちら側の理解が覚束ない時が...
頑張れば報われる？！その営業活動。
毎日、朝から夕方までテレアポをし続けている営業歴3年目のSさん。会社からは1日100件が最低ラインで、目標は200件と言われているそうですが、これがなかなか大変そう。その中から数件アポにつながれば良いかな～という感じなのだそうです。「この努力はいつか報われる日が来るのでし...
「脱 下請」今から準備しておきたいコロナ後の世界
「下請からの脱却は、経営者である私がきちんと覚悟を決めればできると思えてきたのですが、その先、会社の未来のカタチが全く描き切れません。 簡単な売り上げと利益の推移表などを社内で共有していただけです。そこからさらに進めて経営計画書、なんてとてもつくれそうにありません。経営計...
後継経営者が漠然と感じる将来への不安の正体とは？
多くの後継経営者は将来に不安を感じている 後継経営者は後継経営者としての「使命」と覚悟を持って会社を引き継ぎます。 『経営を引き継いだからには、絶対に会社を潰せない。そしてより良い状態で承継するための土台をつくりたい。 そのために、先代からの資産（ヒト・モノ・カネ）を活か...
たった数%の投資もしないのであれば、望むだけのリターンも当然無い。
「ウチのEC事業をここから2〜3年に年商5億円を目指したいです！園先生、ギフトでこの数字は達成できますか？」 先日当社のオンラインセミナーにご参加されたある地方中小企業の2代目社長が、その後のオンライン個別相談の際に開口一番このように強くおっしゃられました。 当社ではリア...
会社の成長が遅い理由の代表格、年商数億社長のダメなコミュニケーション術とは？
真冬の寒い日に、食品関連業Ｓ社長が相談に来られました。 外の気温とは打って変わって、明るいオーラを体から放出しています。 私は、御聞きしました。「御社の課題は、なんですか？」 Ｓ社長は、大き過ぎる声で答えます。 「先日、社員から面と向かって言われちゃいました。社長が何を考...
無料サービスと有料サービス
さて今回は、「無料サービスと、有料サービス」です。 あなたの工事店では、見積作成以外、無料のサービスがありますか？ それとも有料のサービスがありますか？ 先日、こんな質問を受けました。 「他ではあまりやっていないドローン屋根調査をいくらで提供しょうか。」 屋根工事屋さんか...