中小の小売、EC戦略なくして未来は語れない。
先週、ある経済新聞でギフトを担当されている記者の方から取材を受けました。 「園社長、コロナ禍では巣ごもり需要でネット通販が大きく伸びましたが、コロナが収束すればどうなると思われますか？」 「アフターコロナでのギフト市場はどのように変化していくのでしょうか？」 発刊前のため...
コラム
Ｍ＆Ａの基本的な考え方。グループで年商４５億を達成したＫ社は、なぜ成長が鈍化したのか？
Ｋ社長との、５年ぶりの面談です。 当時、「年商６億円が４年で３０億になった時点」で、契約を終了しました。 その後も、Ｋ社は快進撃を続けています。 「先生、お陰様で、今期はグループ全体で４５億円になりそうです。」 私は、素直に答えます。 「おお、それはすごいですね。」 Ｋ社...
耳の痛いことを言われたときに、条件反射をしないというスキル
先日、ある行政主催のシンポジウムをオンラインで聞いていて、思わず吹き出してしまったことがありました。それは行政の担当者と社会起業家がパネラーとして参加するディスカッションでのこと。 社会起業家が「行政側が部門ごとに縦割りになっていて施策の連携がとれていないために、事業活動...
見つける、知っていると、やれる事は別
さて今回は、「見つける、知っていると、やれる事は別」です。 先日、ある方とお話していて、こんなこと言われました。 「それって、○○の法則ですよね。」 「ああ、それってネットに出てますよ。」 「似たような事、知っています。」 あなたは、なにか調べものをするとき、スマホを使い...
社長の頭の中を整理する―「情報発信（アウトプット）」の内なる効果をあらためて考える―
「情報発信（アウトプット）」はいうまでも対外的に行なうものです。 例えば社長が「社内報」に何かメッセージを投稿した、といったケースは、厳密な意味では「情報発信（アウトプット）」とはいえません。それが、さらに何かしらの形で社外に向かっての媒体に転載されたとすれば、そこで初め...
補助金活用の本当のスタートは
6月末に、ものつくり補助金第6次の採択者の発表があり、私が支援させていただいた企業様が 無事採択されていました。昨日、その企業様を訪問し今後の対応について打ち合わせをさせていただきました。 「後藤さん、補助事業の手引きを読んで事務局に午前中電話し、いろいろ教えてもらいまし...
早く成長したい社長がまずやるべきこととは
ワクチン接種の進捗もあって、ほんの少しずつではありますが、コロナ禍もようやく落ち着く兆しがうかがえる段階に来ました。欧米の例を見れば、日本も秋口には経済を本格的に再稼働できるようになるのではないかと思われます。 この機を捉えて、新しいビジネスをあれこれ検討されてきた経営者...
帳票決済「ビジネスプロセスそのまま」で良い訳がない
最近、TVのCM等でビジネスプロセスを何も変更せずに電子的に書類決済ができる、と宣伝しているシステム会社があります。その方法の存在を認めない訳ではありませんが、業務に何も変革を求めずにIT化するという道に逃げてしまう会社を増長させてしまうのではないかと危惧しています。何し...
フラれた後に金銭要求する彼
こんにちは、 安心安定カウンセラー起業の矢場田です。 最近立て続けに受講生さんの声を掲載していたところ、こういうご意見をいただきました。 「成果が出る人は感謝ができる人ということがありましたが、上手くいっているから感謝できると思いました。私は以前、起業塾に通っていましたが...
平均への回帰
コンサルタントとして仕事をする際、気を付けていることは多々ありますが、その中でも「平均への回帰」という考え方にはかなり重きを置いています。「平均への回帰」とは、例えばゴルフトーナメントで、初日に良いスコアを出した選手の多くは二日目にスコアを落とす現象です。今回の結果が良か...