交渉術を磨くよりも大事なこと
当コラムでも何回も触れていますが、現在私はアパレル小売業からコンサルティング業へビジネスの軸足を移している最中です。それに伴い、アパレル店舗は基本的にスタッフに譲っているのですが、様々な事情でメーカーとの契約継続を取りやめる場合もあります。 当然メーカーとは契約書も交わし...
コラム
前例踏襲時代から「ゼロ」から「イチ」を生み出す時代のマネジメントとは？
これまでの時代は、前年踏襲型である程度の売上や業績は確保できました。 しかし、これからは「知識産業社会」と言われており、時代変化が激しく未来予測が困難な社会に移り変わりつつあります。 このような時代を ・Volatility（変動制） ・Uncertainty（不確実性）...
高級スイーツになったかき氷の話
夏休み、といえば、かき氷。最近の新聞に地球温暖化が予想よりも10年早く進んでいるというニュースが掲載されていて、この夏の再びの暑さにしぶしぶ納得しつつ、かき氷を楽しんでいます。 地球温暖化の対応には2種類あって、一つはもちろん、温暖化を止める方向の対応。温暖化効果のある二...
成功体験より失敗体験を聞け
人は物語が好きです。先日、ある新聞に山下清画伯の記事が載っているのを読みました。没後50年とのことで山下画伯の実像に迫った記事でした。山下画伯というと、本物はよく知らないがテレビドラマを見て、そちらならよく知っているという方が多いのではないでしょうか。 ランニングシャツと...
商品リニューアルで「天下無双」になる方法
新しい菓子店を開いて数ヶ月あまり、テストマーケティング中のオーナーが相談に来られました。オーナーは、ひとつの看板商品を作りましたが、まだまだ満足できない。自分の頭脳や舌に残る最高の、“あの味”を表現したい、ということで、お店に出しながらも満足できていません。相談の核は「商...
『後継社長の「使命」とは？』
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 いつも記事を御覧いただきありがとうございます。 今回の記事は、講演でお話する際に考えたことをお伝えいたします。 経営の目的とはなにか、経営者として、後継社長としての「使命」とはなにかを改めて考えました。 人が辞めないことははたして...
経営者に必要な環境変化感応能力とは？
「2021年8月6日の日経新聞「ホンダ早期退職が映すＥＶの波 崩れる産業ピラミッド」という記事で、急変する環境変化の大きな波への対応について考えさせられました。ガソリン車で３万点ある部品数がＥＶ（電気自動車）になると４～５割減るとなるとのことで、エンジン部品の下請企業で他...
ゾンビ企業の社長に共通する間違った会社経営
ゾンビ企業とは、「借入金の支払利息を、利益で賄えない企業」と言われています。このゾンビ企業という言葉自体は、バブル崩壊後のいわゆる「失われた10年」として知られる1990年代が発祥ともいわれています。 イメージとしては、本業としての利益は出ていないけれども、銀行がお金を貸...
顧客の育成…ひと粒で三度おいしい？営業ツール
私たちを取り巻く営業環境は大きく様変わりしました。テレアポや飛び込みといった、これまでの営業手法が通用しなくなり、皆さん新たな方法を模索しているところだと思います。先日お会いした社長も、「営業社員がテレアポしても担当者が在宅ワークでなかなかつかまらないって言...
ビジネスモデル－事業計画－知財戦略の三位一体
「後藤さん、もの補助の申請について支援いただき、有難うございました。あとは結果を待つだけですが、実際には申請以外にもう一台機械を買う予定です。少しでも補助金が活用できればと思っています」 これは、先日ものつくり補助金の支援をさせていただいた会社の社長がおっしゃっていた言葉...