「脱 下請」一歩先を行く経営者のための新規受注獲得先の捉え方
「脱 下請シリーズのコラムで元気付けられ、何とか下請けという立ち位置から脱したい、と模索しているのですが、ひとつ気になる点がありまして・・・」──前回までのシリーズコラムをご覧いただいた、とあるオーナー経営者の方からのご相談です。 このオーナー経営者が気になさっている点を...
コラム
新しい事業のはじめ方
「コザキ先生、今、ちょっと頭抱えています。実は自社の方向性がわからなくなってしまって・・・」というのは、関東近郊の印刷産業関連会社のF社長です。数年の前にセミナーに参加してくださったのち、先日スポットでご連絡をいただきました。 F社長の言葉は続きます。「“景気回復”の文字...
SDGsを「消費」しないための考え方
いまやバズワードになったと言われるSDGs。去年の今頃に比べると格段に知名度を上げ、社会課題に関心のある層から生活者の領域へと入ってきている感があります。こうなると玉石混交、SDGsの名のもとに何でもあり状態。と言っても、もともとかっちりしたルールがある世界ではありません...
事業承継で会社を潰す2代目社長、潰れない会社経営をする2代目社長
2代目社長さんや3代目社長さんとなると、避けられない問題が「事業承継」です。 この事業承継の局面においては、事業の承継だけでなく、オーナー一族の財産承継、株式や不動産の扱いなど、相続税を踏まえたトータルでの対策が不可欠になってきます。 その上で、実に多くの社長さんからご相...
硬直化しやすい日本企業の組織の特徴 ～縦割り＆タコつぼ化～
「それは営業部の仕事でしょう」 「いやいや、そもそもそれは製造部がちゃんとやってくれていたら…」 このような会話、社内で聞かれたことはありませんか？ 私は仕事柄多くの会社の経営会議や部長会などに参加させていただく機会がありますが、本当によく耳にします。しかも、大きな組織の...
中小企業経営者から見た「DX」 それは単なる○○
某中小企業さんにて、次期業務系システムについての意見交換 「とにかく見にくく、使いにくい。月額費用も高いし、ベンダーはできませんの連続です」 現在のシステムでかなりストレスが溜まっているようで、たくさんの不満を聞かせていただきました。 熱弁が終わった後、大森は一言簡単な質...
マーケティング組織づくりの成功に欠かせない「果たす」意志とは
「リッキーさん、結局、専門用語をひとつも使わずに説明しきりましたね……」 弊社がコンサルティングを行っている際に、お客様からよく言われる言葉です。マーケティングとは何か？ 貴社は、どうしていくべきなのか？ その必要性、実施に向けての具体的なアクションとは？ ...
他者の成功事例をどう活かすかは、経営者の捉え方次第。
先週、九州のクライアントでのコンサルティングが終わった後、訪問での個別相談を希望された企業に行っていました。 広くて立派な応接室に通され、その会社のK社長との個別相談でひとしきりお話をし、一段落した時、「ここまでで何かご質問はありますか？」と問いかけると、 「先生、他にも...
会社を大きくする過程で、社長と社員のコミュニケーションのあり方は変わる
健康関連事業Ｋ社長からの本日一つ目の相談事です。 「先生、決めたことがなかなか定着しないのです。どうすれば良いでしょうか？」 私は、それに対し正しく答えました。 そして、次の相談事に移ります。 「二人の社員の仲の悪さが、職場の雰囲気を悪くしています。」 これに対しても、正...
アイデアの追加はその趣旨を十分理解して行え
「後藤さん、特許請求の範囲を拡張すべく追加でアイデアを考えたのですが、よく考えてみると今回の発明の趣旨には合わないことがわかってきました。ですので、この案は追加しないでおこうと思います。」 これは、私の顧客で特許出願が完了した案件について、その後改めて相談にこられた方がお...